近日，芭田股份副總裁馮軍強(qiáng)接受了“高端訪談”《預(yù)見2018—對(duì)話領(lǐng)跑者》欄目組的采訪。

　　一、用一句話來(lái)表述2017年對(duì)您來(lái)說(shuō)意味著什么?

　　馮軍強(qiáng)：2017年是芭田股份創(chuàng)新成果豐碩的一年：黃金系列、松土系列、甜美系列等產(chǎn)品開發(fā)對(duì)三個(gè)20%起到積極的推動(dòng)作用，首套國(guó)產(chǎn)化硝酸磷肥裝置實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷72小時(shí)內(nèi)部考核，磷礦資源的綠色化應(yīng)用取得突破性進(jìn)展。作為行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)軍企業(yè)，我們將一如既往堅(jiān)持“喂育植物最佳營(yíng)養(yǎng)，守護(hù)人類健康源頭”的使命，始終不渝地推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

　　備注：三個(gè)20%：即采用和原定制模式實(shí)現(xiàn)肥料利用率提高20%，降低肥料投入成本20%，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值提升20%，讓廠商和農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)“三三贏”。

　　二、哪些行業(yè)的大事件、新生態(tài)或熱點(diǎn)影響了我們，我們做出了怎樣的調(diào)整和改變?

　　馮軍強(qiáng)：1、環(huán)保督查常態(tài)化:芭田股份啟用冷凍法硝酸磷肥裝置，該項(xiàng)目突顯芭田股份專利技術(shù)綜合利用磷礦資源的產(chǎn)業(yè)鏈形成，充分發(fā)揮磷礦中天然礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)高效化、長(zhǎng)效化、多元化、多功能化礦物質(zhì)肥料生產(chǎn)，讓肥料在生產(chǎn)的過(guò)程中就形成有機(jī)螯合、礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)等的疊加復(fù)合，使作物吸收更高效，同時(shí)還具有疏松板結(jié)土壤、提高作物品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)。該項(xiàng)目的建設(shè)與投運(yùn)代表了中國(guó)復(fù)合肥的發(fā)展方向。

　　2、農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革需要從根本上解決結(jié)構(gòu)性、體制性的矛盾，突出綠色發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式向綠色高效提升，將農(nóng)產(chǎn)品向高質(zhì)綠色提升，向綠色生態(tài)環(huán)?？沙掷m(xù)提升。2017年，芭田股份以用戶需求為導(dǎo)向，研發(fā)生產(chǎn)出有助于土壤健康的有機(jī)碳系列產(chǎn)品(黃金系列、松土系列、甜美系列)。這些產(chǎn)品具有疏松板結(jié)土壤、活化土壤養(yǎng)分、防止土傳病害、減少土壤有害物質(zhì)、提高作物品質(zhì)等特點(diǎn)，為種植戶解決了痛點(diǎn)。

　　3、農(nóng)化服務(wù)：隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的不斷創(chuàng)新，農(nóng)化服務(wù)成為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的突破口。而芭田股份的做法是：帶動(dòng)渠道商站在農(nóng)戶的立場(chǎng)去解決問(wèn)題，提供產(chǎn)品跟蹤的平臺(tái)和服務(wù)，把服務(wù)做細(xì)做精，解決農(nóng)戶種地中的難題;同時(shí)，借助公司平臺(tái)幫農(nóng)戶做好作物安全生產(chǎn)管理，提供作物全程解決方案，以達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的目的。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資時(shí)代：站在農(nóng)資產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“風(fēng)口”，芭田股份以用戶為中心，開創(chuàng)“一袋兩碼”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“肥料-土壤-作物-環(huán)境-銷售-終端”各環(huán)節(jié)綜合調(diào)控，完成了種好、賣好的線上線下連接和服務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)建。

　　“智慧芭田”大數(shù)據(jù)綜合平臺(tái)，主要是通過(guò)對(duì)高品質(zhì)農(nóng)作物生長(zhǎng)階段所需的土壤、天氣等因素通過(guò)大數(shù)據(jù)建模分析形成標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)各地種植戶種植品種、生長(zhǎng)環(huán)境的不同，通過(guò)天氣預(yù)報(bào)和物聯(lián)網(wǎng)傳感器將相關(guān)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸?shù)酱髷?shù)據(jù)平臺(tái)與數(shù)據(jù)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案進(jìn)行比對(duì)分析。

　　線上通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)APP為種植戶提供病蟲害防治、種植作物方案等具體種植過(guò)程中的解決方案，還有專家在線坐診提供咨詢，并實(shí)時(shí)給出應(yīng)急方案;線下通過(guò)緊貼種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社的農(nóng)業(yè)定制站為種植戶提供相關(guān)病蟲害防治技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，為種植戶提供相應(yīng)的精準(zhǔn)化配方肥料。

　　三、當(dāng)下，大家都在談變革和轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為做市場(chǎng)的核心是什么?對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商來(lái)說(shuō)，最應(yīng)該抓住和把握的是什么?

　　馮軍強(qiáng)：當(dāng)下，很多新概念被提出，但是，萬(wàn)變不離其宗，做市場(chǎng)的核心應(yīng)是以用戶為核心，幫用戶解決問(wèn)題，以推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展以及建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。芭田股份向以用戶為核心的技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，推出了會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)，成立了農(nóng)資行業(yè)第一會(huì)——芭田會(huì)，并啟用會(huì)員六大服務(wù)與支持。

　　對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商來(lái)說(shuō)，最應(yīng)該抓住和把握的是：一是選擇行業(yè)品牌企業(yè)同行;一是向以用戶為核心的服務(wù)營(yíng)銷為轉(zhuǎn)型，順勢(shì)而為;一是經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品;一是培養(yǎng)、協(xié)助、建設(shè)用戶成長(zhǎng)，整合資源惠及用戶。

　　四、談?wù)勀鷮?duì)環(huán)保趨嚴(yán)、第二輪土地流轉(zhuǎn)到期后再延長(zhǎng)30年、現(xiàn)代小農(nóng)這幾個(gè)關(guān)鍵詞的理解。

　　馮軍強(qiáng)：環(huán)保趨嚴(yán)：從盼溫飽到盼環(huán)保，從生存到生態(tài)，從要效益到要青山綠水，環(huán)保趨嚴(yán)、環(huán)保督查常態(tài)化可謂是實(shí)現(xiàn)“綠水青山”的關(guān)鍵手段，符合2018年中央一號(hào)文章提出的“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的要求，有助于到2050年，鄉(xiāng)村全面振興，農(nóng)村強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富全面實(shí)現(xiàn)。

　　國(guó)家先后頒布水十條、大氣十條、土十條、最嚴(yán)環(huán)保令等，對(duì)化肥企業(yè)影響進(jìn)一步加深;2017年“史上最嚴(yán)”環(huán)保檢查來(lái)襲，倒逼生產(chǎn)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造。

　　而芭田股份的做法是：以磷礦資源為基礎(chǔ)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，形成綜合利用、環(huán)保、高效的肥料全產(chǎn)業(yè)鏈。前些年，芭田股份在貴州甕安投資建設(shè)年產(chǎn)300萬(wàn)噸的大型磷化工項(xiàng)目，采用獨(dú)特的工藝，把磷礦中的磷、微量元素及礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)全部轉(zhuǎn)化為高效復(fù)合肥，鈣轉(zhuǎn)化為全水溶的鈣肥，提高了磷礦的附加值，同時(shí)無(wú)磷石膏產(chǎn)生，實(shí)現(xiàn)了清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，讓磷礦資源最大化利用開啟先河。

　　第二輪土地流轉(zhuǎn)到期后再延長(zhǎng)30年：提出這個(gè)政策時(shí)，獲得了長(zhǎng)時(shí)間的熱烈掌聲，這足以說(shuō)明它反映了億萬(wàn)農(nóng)民的心聲。保持農(nóng)村土地承包關(guān)系穩(wěn)定并長(zhǎng)久不變，研究制定落實(shí)土地承包期再延長(zhǎng)30年的政策。推動(dòng)修訂農(nóng)村土地承包法，完善農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)管理辦法。

　　土地是農(nóng)民的命根子，是農(nóng)民生活最基本的保障，“再延長(zhǎng)三十年”的承諾對(duì)億萬(wàn)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一顆“定心丸”，也是解決人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間矛盾的必然要求。

　　現(xiàn)代小農(nóng)：農(nóng)業(yè)部已確定，把幫助小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)銜接作為一項(xiàng)重要政策和工作，今后將把對(duì)新型經(jīng)營(yíng)主體的政策扶持力度與其帶動(dòng)小農(nóng)戶數(shù)量掛鉤，引導(dǎo)推動(dòng)龍頭企業(yè)與合作社、小農(nóng)戶建立緊密利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，帶動(dòng)農(nóng)民分享農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈增值收益。

　　在這一過(guò)程中，以信息化加快推進(jìn)小農(nóng)現(xiàn)代化、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，是我國(guó)做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)、深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的戰(zhàn)略選擇。

　　現(xiàn)代小農(nóng)是宣傳意識(shí)強(qiáng)、思維超前、精品農(nóng)業(yè)的引領(lǐng)者，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求更高。而芭田股份順勢(shì)而為，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等從食物鏈的源頭來(lái)控制人類舌尖上的安全，提供科技含量高的新型肥料和種好、賣好的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，幫助現(xiàn)代小農(nóng)種植健康營(yíng)養(yǎng)、品牌化的農(nóng)作物，朝著滿足現(xiàn)代小農(nóng)群體需求的方向而努力!例如，水肥一體化技術(shù)是“智慧芭田”參與“一控兩減”戰(zhàn)略的重要舉措之一，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代遠(yuǎn)程水肥一體化智能管理不僅滿足作物在關(guān)鍵生育期“吃飽喝足”，更能對(duì)病害早防早治、提升種植的交互體驗(yàn)。

　　五、2018年是國(guó)家品牌計(jì)劃年，那么我們?nèi)绾蝸?lái)強(qiáng)化我們的品牌?

　　馮軍強(qiáng)：2018年是十九大后的開局之年，也是決勝全面建成小康社會(huì)的關(guān)鍵之年，是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，是國(guó)家品牌計(jì)劃年。

　　“金杯銀杯不如用戶的口碑”，芭田股份將繼續(xù)堅(jiān)持食物鏈營(yíng)養(yǎng)專家的擔(dān)當(dāng)，秉承“喂育植物最佳營(yíng)養(yǎng)，守護(hù)人類健康源頭”的企業(yè)使命，以“芭田，食物鏈營(yíng)養(yǎng)專家。好肥料，是行善，是立德”為品牌文化，確立“缺啥，補(bǔ)啥，吃好不浪費(fèi)，吃好人健康”科學(xué)施肥理念，為中國(guó)億萬(wàn)農(nóng)戶生產(chǎn)科技、生態(tài)、環(huán)保、高品質(zhì)的新型肥料。值得期待的是，2018年芭田股份強(qiáng)化多品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，隆重推出有機(jī)肥項(xiàng)目，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)支持行業(yè)2018年硝基肥助力農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展標(biāo)桿企業(yè)大巡訪活動(dòng)，為建設(shè)美麗新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

　　六、您認(rèn)為做企業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)內(nèi)和對(duì)外，您最看重的要素是什么?

　　馮軍強(qiáng)：對(duì)內(nèi)：企業(yè)文化凝聚人心，建立人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備機(jī)制，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)降成本、提質(zhì)量。

　　對(duì)外：品牌和形象。經(jīng)營(yíng)好兩個(gè)好品：好產(chǎn)品、好服務(wù)。創(chuàng)新是企業(yè)蓬勃發(fā)展的源泉，盡管擁有一定的知名度，但是不能故步自封，需通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)對(duì)好品進(jìn)行升級(jí)。

　　七、2018年，我們工作的核心是什么?會(huì)有什么樣的目標(biāo)和布局?

　　馮軍強(qiáng)：2018年，芭田股份的工作核心仍在好產(chǎn)品、好服務(wù)發(fā)力，擔(dān)當(dāng)食物鏈營(yíng)養(yǎng)專家。芭田啟用自主創(chuàng)新六大磷礦萃取專利技術(shù)，全方位提升有機(jī)磷的功能并開發(fā)新的產(chǎn)品系列;同時(shí)，在有機(jī)肥系列化中實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張;并實(shí)現(xiàn)作物抗逆、長(zhǎng)效、智能環(huán)保等新型功能肥料+農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)上線運(yùn)營(yíng)。

　　近年來(lái)，芭田股份堅(jiān)持以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，不斷加大科技創(chuàng)新力度，深入推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深度融合，圍繞農(nóng)業(yè)發(fā)展的全產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行綜合信息化建設(shè)，通過(guò)發(fā)揮數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)資源作用和創(chuàng)新引擎作用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的可感、可視和可控。還成立專門的開發(fā)機(jī)構(gòu)，加大與科研院所對(duì)接力度，逐步建立起農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)環(huán)境監(jiān)測(cè)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)中心等4個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)，打造智慧農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通信與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度融合。例如，通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物的全稱監(jiān)管可追溯。芭田股份的可追溯系統(tǒng)是復(fù)合肥行業(yè)里建立最早的企業(yè)，已列入國(guó)家工信委可追溯系統(tǒng)示范企業(yè)名單。

　　芭田股份構(gòu)建的“生態(tài)芭田、智慧芭田”格局已基本形成，公司正推動(dòng)工業(yè)化、信息化與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的深度融合，推動(dòng)智能化工廠的形成，拓寬芭田生態(tài)農(nóng)業(yè)鏈延伸產(chǎn)業(yè)。

　　八、預(yù)見2018，談?wù)?018年整個(gè)市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)什么樣的業(yè)態(tài)?

　　馮軍強(qiáng)：2017年10月18日召開的黨的“十九大”指出，“三農(nóng)”是治本之策，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展;工業(yè)和信息化部科技司2017年12月4日公示《肥料分級(jí)及要求》強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)將肥料按有害物質(zhì)限量分為生態(tài)級(jí)肥料、農(nóng)田級(jí)肥料和園林級(jí)肥料;2018中央一號(hào)文件事關(guān)“三農(nóng)”大業(yè)，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，讓農(nóng)業(yè)強(qiáng)農(nóng)村美農(nóng)民富。以上政策對(duì)農(nóng)資行業(yè)而言，不僅是利好，還是國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)環(huán)保與土壤環(huán)境質(zhì)量重要體現(xiàn)。這表明，農(nóng)業(yè)發(fā)展由增產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向提質(zhì)導(dǎo)向是大勢(shì)所趨。

　　然而，2018年1月1日起實(shí)施的《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)稅法》，對(duì)環(huán)保的要求日趨嚴(yán)格，將增加企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，將促使一批技術(shù)落后、環(huán)保不達(dá)標(biāo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí);隨著供給側(cè)改革的不斷深入，落后產(chǎn)能逐漸退出，行業(yè)提質(zhì)增效逐步顯著。但是，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩仍將存在，淘汰落后產(chǎn)能與優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)能仍將并行。

　　總而言之，2018年，農(nóng)資行業(yè)將在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中發(fā)展。農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐，積極參與到農(nóng)業(yè)品質(zhì)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)中來(lái)，增強(qiáng)服務(wù)能力，加大功能型農(nóng)資產(chǎn)品的推廣力度，與農(nóng)戶一起開發(fā)特色化、品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，共同守護(hù)食品安全。