為什么經(jīng)銷商反饋市場(chǎng)越來(lái)越難做？有行業(yè)大背景的原因，有農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，農(nóng)戶用肥不積極的原因，但是市場(chǎng)容量一定的前提下，銷量不高主要原因是你的銷量被別人搶走了！

  這樣的形勢(shì)下，經(jīng)銷商、零售商都需要轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)廠家也需要助力經(jīng)銷商、零售商走出增長(zhǎng)乏力的困境，掌握終端市場(chǎng)！

  5月14日，以“創(chuàng)新鑄品牌，服務(wù)贏未來(lái)”為主題的芭田股份蘇皖大區(qū)狀元郎啟動(dòng)會(huì)及營(yíng)銷峰會(huì)在常州盛大召開(kāi)，芭田股份有限公司總裁助理歐波，中原營(yíng)銷公司總經(jīng)理、華東大區(qū)總監(jiān)梅立三，研發(fā)經(jīng)理張亞會(huì)，品牌部經(jīng)理周嘉蕓等公司領(lǐng)導(dǎo)以及蘇皖區(qū)域核心經(jīng)銷商近300名共同參與盛會(huì)，探討今年的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)新模式。歐波表示，2018年芭田有兩大重要事項(xiàng)，一個(gè)是狀元郎的全國(guó)啟動(dòng)，再一個(gè)就是啟動(dòng)動(dòng)銷模式，從經(jīng)銷代理到零售網(wǎng)點(diǎn)到終端用戶都動(dòng)起來(lái)。

芭田股份有限公司總裁助理歐波

動(dòng)銷是從市場(chǎng)總結(jié)出來(lái)的！根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，經(jīng)銷商若想守住自己的盤子，把市場(chǎng)容量變大的話，必須得做動(dòng)銷！

對(duì)于經(jīng)銷商而言，誰(shuí)搶先讓下面的零售店動(dòng)銷，誰(shuí)就搶了效率！對(duì)于零售商而言，農(nóng)戶用肥是一定的，誰(shuí)搶先走下去，做動(dòng)銷，誰(shuí)就搶到了用戶，搶到了量，你不動(dòng)銷，別人就動(dòng)銷！這就是芭田股份2018年的重點(diǎn)！借用一切資源，讓上下游一切力量都動(dòng)起來(lái)！

怎么做？

模式有很多，服務(wù)田觀摩會(huì)、進(jìn)村訂肥、集市動(dòng)銷、小劇團(tuán)表演、放電影、邀約種植戶到門店集體技術(shù)培訓(xùn)……要協(xié)助零售商在每天的銷售高峰期以外，走出門店，走到用戶群中。動(dòng)銷就是激活上下游潛力，主動(dòng)出擊！

湛江永科春2018年4月動(dòng)銷場(chǎng)次62場(chǎng)，總共增加了380噸，平均投入噸成本一樣，動(dòng)銷比常規(guī)促銷效率提升3倍；北京南六環(huán)的一個(gè)門店，到田間地頭區(qū)做動(dòng)銷，一個(gè)小時(shí)20分鐘4噸貨全部銷售完；一家零售店通過(guò)晚上小劇場(chǎng)活動(dòng)一晚上賣出385包……像這種案例，芭田匯總很多，讓一直對(duì)動(dòng)銷懷有質(zhì)疑態(tài)度的經(jīng)銷商和零售商找到動(dòng)銷的力量。

讓動(dòng)銷常態(tài)化，通過(guò)整合芭田資源、經(jīng)銷商資源和零售店資源，集中大量的開(kāi)展動(dòng)銷活動(dòng)，人員整合、資源整合、規(guī)模效應(yīng)，從而提升銷量，實(shí)現(xiàn)買賣三方利益，實(shí)現(xiàn)共贏！

動(dòng)銷是途徑，最終提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，但動(dòng)銷的底氣還是源于對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的自信，在于產(chǎn)品能夠助力農(nóng)戶增產(chǎn)增收！

去年，芭田重磅推出兩大系列產(chǎn)品，一個(gè)是松土系列產(chǎn)品，另一個(gè)是甜美系列產(chǎn)品！

松土系列產(chǎn)品具備高倍效有機(jī)絡(luò)合中微量元素，生物酵素松土，復(fù)合微生物包膜。實(shí)驗(yàn)得知，松土系列產(chǎn)品保水性能好，土壤空隙大水分藏的住，保肥效果好，可提高肥料利用率！

有機(jī)碳絡(luò)合中微量元素，納米全水溶性有機(jī)碳，更易于被吸收，不被土壤固化，提高土壤有機(jī)質(zhì)含量；生物酵素松土可快速改善土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，保水保肥，促進(jìn)植株根部呼吸； 復(fù)合微生物包膜有助于有益微生物在土壤中快速增殖，抑制有害病原菌的生存，有效的形成良性的土壤生態(tài)環(huán)境，防病抗逆！

松土產(chǎn)品對(duì)土壤改良作用可以用肉眼看的見(jiàn)，芭田松土產(chǎn)品無(wú)須專門土壤修復(fù)，用松土復(fù)肥種菜就可兼顧養(yǎng)地。

甜美系列產(chǎn)品可提高瓜果品質(zhì)，產(chǎn)品具有高倍效有機(jī)絡(luò)合中微量元素，納米有機(jī)碳增效，以及獨(dú)有的糖三酶激活技術(shù)，提高瓜果充分成熟以前果實(shí)的甜度，改善瓜果的品質(zhì)，瓜果更甜，賣價(jià)更高；添加有機(jī)碳，還可提高肥料利用率，可壯根，提高作物抗逆性，安全又增產(chǎn)。

松土系列、甜美系列均是在當(dāng)下土壤問(wèn)題嚴(yán)重、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不高的背景下推向市場(chǎng)，正中農(nóng)業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，也彌補(bǔ)了市場(chǎng)上該類產(chǎn)品稀缺的問(wèn)題。

如果說(shuō)產(chǎn)品是武器，那么營(yíng)銷模式就是作戰(zhàn)策略！

芭田2018年第一季度逆勢(shì)上揚(yáng)，同比去年銷量上漲，主要源于芭田不僅僅在營(yíng)銷模式上不斷創(chuàng)新，帶領(lǐng)下游渠道商一起不斷超越，如開(kāi)啟AB大會(huì)，協(xié)助經(jīng)銷商拓展零售商；全員動(dòng)銷，協(xié)助零售商拓展農(nóng)戶，更關(guān)鍵的是質(zhì)量過(guò)硬的芭田產(chǎn)品俘獲了一批忠實(shí)粉絲。

像江蘇常州蔣亞軍流轉(zhuǎn)土地種苗木，聽(tīng)別人介紹使用芭田產(chǎn)品，用芭田黃金鼎做底肥，芭田松土肥改善土壤環(huán)境，讓有機(jī)質(zhì)活化土壤，最終苗木比其他地塊長(zhǎng)的好，早上市，每畝多收2000～3000元！農(nóng)戶的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是能夠讓他多賣錢，就會(huì)變成長(zhǎng)期用戶。

  相比于其他品牌，芭田的產(chǎn)品價(jià)位要高一部分，但是用過(guò)的農(nóng)戶都知道若論產(chǎn)品性價(jià)比，芭田的產(chǎn)品能夠引領(lǐng)同行，要讓農(nóng)戶自己去算投入產(chǎn)出比，建設(shè)服務(wù)田，讓農(nóng)戶自己去看效果，這也是為什么芭田要在全國(guó)篩選最會(huì)種地的農(nóng)戶！

  同樣出色的化肥產(chǎn)品也會(huì)成為許多會(huì)種地的農(nóng)戶第一選擇，因?yàn)槟軌驇椭麄兎N出更高品質(zhì)、更高產(chǎn)量、更高收益的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶種植技術(shù)與產(chǎn)品相得益彰！2018年，為推行優(yōu)秀種植戶的種植經(jīng)驗(yàn)，也為了大面積建設(shè)服務(wù)田，芭田啟動(dòng)大型評(píng)選活動(dòng)，選出最會(huì)種地的種植戶，也就是“狀元郎”，讓農(nóng)戶主動(dòng)去經(jīng)營(yíng)他的田地，做服務(wù)田。芭田的影響力也實(shí)現(xiàn)了從點(diǎn)到線再到面的變遷。

  無(wú)論是“狀元郎”還是“AB”大會(huì)、“動(dòng)銷”，都是環(huán)環(huán)相扣，從產(chǎn)品到渠道到模式，芭田一直都在嘗試新的東西，也許這也是為什么那么多的經(jīng)銷商一直與芭田同呼吸共命運(yùn)的原因，也許這也是為什么300人會(huì)議能夠收到近1100萬(wàn)貨款的原因，芭田一直都在創(chuàng)新自我，滿足下游渠道增量，終端用戶增收的需求點(diǎn)。

花絮：