受行業(yè)大環(huán)境的影響，農(nóng)資市場行情持續(xù)低迷，發(fā)展舉步維艱。面對各種困難，芭田股份的戰(zhàn)狼們并沒有退縮，他們知難而進，奮力前行，向著新一年的目標發(fā)起了沖擊。12月13日，芭田中原營銷公司西北大區(qū)營銷團隊結集于華山腳下，高聲吶喊“比肩前行，共赴美好,2020，我們來了！”展現(xiàn)著新一年必勝的信心，在中原市場上，率先吹響了前進的沖鋒號。在他們心中，市場沒有淡旺季之分，只要努力用心去做，月月都是銷售旺季。
12月14日上午，以“榮耀三十年，蓄勢再出發(fā)”為主題的芭田股份西北大區(qū)核心客戶戰(zhàn)略峰會暨新品發(fā)布會在華山腳下隆重舉行。會議當天，400多名來自西北各地的核心經(jīng)銷商和零售商應邀參會，共享財富盛宴。芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱、市場中心總監(jiān)李雷、研發(fā)平臺資深專家闞學飛、西北大區(qū)總監(jiān)李偉、河南大區(qū)總監(jiān)劉潘潘及西北大區(qū)營銷經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理參加了現(xiàn)場會。會議圓滿成功，現(xiàn)場訂單量遠超預期。
抓好基礎工作 悉心服務市場
廠商之間的合作就如同河水與管道之間的關系。廠家像滔滔江河水給渠道提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；渠道商就像自來水管道一樣，將好的產(chǎn)品輸送到千家萬戶。而芭田營銷人員的使命就是悉心服務市場，幫助渠道實現(xiàn)銷售下拉，讓客戶放心持久的賺錢。
芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱
會上，芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱表示，選擇比努力更重要，很慶幸大家都選擇了與芭田合作，選擇芭田有以下好處。首先，芭田產(chǎn)品品質(zhì)好，知名度高，用戶選擇后回頭率極高，經(jīng)營起來放心又輕松；其次，芭田有一批作風頑強，敢打敢拼的營銷服務團隊，他們有能力幫助客戶做好終端服務工作。同時，他們可以利用芭田高效會銷法完成促銷產(chǎn)品下拉任務，幫助客戶快速增量，多賺錢。
要服務好市場，做好基礎工作是根本。新一年里，芭田營銷團隊將從以下幾個方面入手，做好終端服務工作。一、統(tǒng)一產(chǎn)品零售價格，幫助客戶多創(chuàng)造收益。二、嚴懲串貨斗價，為客戶創(chuàng)造健康穩(wěn)定的市場環(huán)境；三、加強營銷團隊業(yè)務技能培訓，提升服務市場的能力；四、設定市場激勵制度，對終端服務工作表現(xiàn)突出的業(yè)務人員，公司將對其進行高額激勵。
芭田中原營銷公司西北大區(qū)營銷團隊風采展示
“楊總的講話簡單、直接、有效，表明了芭田中原團隊服務好市場的決心和態(tài)度。2020年的市場形勢依然嚴峻，但我對經(jīng)營好芭田產(chǎn)品充滿信心，相信通過雙方的精誠合作，來年的銷量一定會再上一個新臺階。” 渭南秦宏農(nóng)資董事長姜新洲在采訪中表示。
左：渭南秦宏農(nóng)資公司董事長姜新洲采訪中發(fā)言
會上，芭田中原營銷公司對業(yè)績突出的5名核心零售商進行了獎勵，并頒發(fā)了獎牌和榮譽證書。
左：芭田核心終端客戶金獎獲得者，渭南臨渭區(qū)憑信初江部崔初江
左：芭田核心終端客戶銀獎獲得者，舊縣張勇農(nóng)資經(jīng)銷部，張勇
芭田核心終端客戶銅獎獲得者
阿拉爾市伍保銀農(nóng)資經(jīng)銷部，伍保銀；永濟開張謝峰芭田農(nóng)資專賣店，謝峰
芭田股份市場中心總監(jiān)李雷就目前的農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀，銷售商經(jīng)營過程中遇到的疑難問題做了詳細的解讀。在“回歸基礎，終端為王”的主題分享中，李總表示，未來零售商之間的競爭，歸根結底是搶奪終端農(nóng)戶的競爭。在搶奪用戶的過程中，做好終端基礎工作尤為重要。首先，零售店要首當其沖，主推芭田產(chǎn)品，為用戶樹立信心；其次，尋找潛在用戶，免費贈送肥料，展現(xiàn)芭田優(yōu)勢，讓用戶體驗芭田好肥效，進而選擇芭田；再次，抓大戶、樹標桿，尋找意見領袖，以此帶動周圍的用戶購買芭田產(chǎn)品；另外，通過現(xiàn)場觀摩會、農(nóng)民會來推廣芭田，擴大產(chǎn)品影響力，提升產(chǎn)品銷量。隨后，李總還將芭田神奇會銷的具體操作方法和典型精彩案例做了分享，臺下掌聲不斷。
芭田股份市場中心總監(jiān)李雷
芭田功能肥優(yōu)勢明顯，廣受客戶關注
會上，芭田旱澇寶系列、橙皮精油系列、加溫寶系列、三磷復肥系列等新型功能肥紛紛亮相，吸引了銷售商的關注。芭田研發(fā)平臺資深專家闞學飛表示，芭田功能肥效果突出，優(yōu)勢明顯，目前已大批量投放到了一些市場上，用戶回頭率極高。新一年里，芭田將持續(xù)造好肥，用差異化功能肥料新來突圍市場，滿足終端需求。
針對芭田新產(chǎn)品的功能特征，闞學飛也為大家做了詳細的介紹。他表示，芭田旱澇寶復肥采用獨特的生物酵素松土技術和生物酶育根技術，能快速促進土壤團粒結構的形成，疏松土壤。土壤疏松，土壤孔隙度增大，能將肥水鎖住，減少淋失，提高肥料利用率，減少施肥次數(shù)抗旱效果極為明顯。
芭田硝硫基三磷復肥是硝酸分解磷礦工藝下產(chǎn)生的一個產(chǎn)品，含有絡合磷，聚合磷，水溶性磷，三磷合一，磷素效力提升30%-50%，有效地利用磷礦中的18種中微量元素，同時富含植物人參——硝磷稀土，品質(zhì)達到世界先進水平。另外，芭田硝硫基三磷復肥天生獨有溶暖、低鹽濃度的特質(zhì)，暖根抗寒，養(yǎng)根護根，施用安全高效，有利于促進作物生長。
芭田橙皮精油系列產(chǎn)品以高貴的硝酸磷肥為原料，注入橙皮精油，顆粒橙色油亮的外觀、氣味橙香四溢。橙皮中含有豐富的有機酸、維生素C以及精油成分，有促進作物新陳代謝，抑制脂質(zhì)過氧化，對作物具有延長采收期，延長掛果時間的作用。
芭田加溫寶系列復肥運用芭田獨有的全水溶鈣鎂硅技術，能加快葉片表面細胞骨架的合成，增加作物葉片厚度，促進葉面形成一層營養(yǎng)的生物膜，濕寒空氣沾不上，也進入不了作物體內(nèi)，隔濕隔寒效果非常明顯。硝磷稀土增效技術能提升作物葉片氣孔的活性，讓作物表面的大量氣孔更好地開合，暖氣吸入，寒氣閉合阻隔，同時在根部營造相比高3-4℃的環(huán)境，暖根護根，作物吸收能力更強。
西北大區(qū)總監(jiān)李偉宣讀會議政策
好產(chǎn)品+好服務，為市場帶來了十足的信心。會議當天，銷售商們紛紛訂貨，最終統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當天的產(chǎn)品訂單總量遠超預期。
會議花絮：
