12月20日，以“金網(wǎng)齊聚力 芭田創(chuàng)新高”為主題的芭田股份華中大區(qū)核心客戶峰會在洞庭之濱岳陽隆重舉行。華中大區(qū)近150名核心客戶歡聚一堂，共同探討2020年農(nóng)資經(jīng)營之道。廣西富硒農(nóng)業(yè)研究中心主任、廣西農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所副所長、全國土壤質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)委員會委員劉永賢應(yīng)邀出席會議。芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱、芭田股份市場中心總監(jiān)李雷、芭田股份華中大區(qū)總監(jiān)曹志軍、以及華中大區(qū)營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理共同參加了會議。

明確營銷戰(zhàn)略 渠道客戶信心十足

芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱為大會致辭，他強(qiáng)調(diào)，2020年中原營銷公司將花大力氣、出重拳打造星級零售網(wǎng)點；確定區(qū)域范圍，統(tǒng)一零售價格、嚴(yán)抓串貨斗價；做好終端服務(wù)；繼續(xù)推行高效會銷法幫助零售網(wǎng)點實現(xiàn)下拉?！罢f得出，做得到！”華中大區(qū)全體營銷人員現(xiàn)場宣誓并表態(tài)。

芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱

“2020年營銷戰(zhàn)略抓住了關(guān)鍵問題，策略切實有效，華中團(tuán)隊精神飽滿，狼性十足，讓我對完成2020年芭田的銷量目標(biāo)更有信心！”現(xiàn)場的零售網(wǎng)點表示。會上，零售網(wǎng)點代表現(xiàn)場簽訂了年度協(xié)議。

現(xiàn)場簽約的零售網(wǎng)點代表合影

“做農(nóng)資一定要做品牌，無論是農(nóng)資經(jīng)銷商還是零售網(wǎng)點都應(yīng)該全力打造、推廣2-3個拳頭產(chǎn)品，形成獨特性?！蔽錆h供銷農(nóng)資公司總經(jīng)理雷祖清分享道。

    雷祖清所在的武漢片區(qū)，土地日益減少，但是銷量卻持續(xù)增長。尤其是芭田母女紅產(chǎn)品，經(jīng)過長年推廣，已經(jīng)成為武漢供銷農(nóng)資的代表性產(chǎn)品，銷量也逐年增加。

    “打造服務(wù)田證據(jù)鏈，用效果說話，農(nóng)戶自己會做選擇！”黃梅分路農(nóng)業(yè)公司技術(shù)總經(jīng)理劉亞文表示。

通過觀摩會、測產(chǎn)會，劉亞文一步一個腳印的推廣芭田新田園等水稻肥產(chǎn)品，成就芭田復(fù)肥在水稻區(qū)單鎮(zhèn)上千噸的銷量，開創(chuàng)了芭田復(fù)肥在水稻區(qū)暢銷的先河。

一場說走就走的旅行

“說給農(nóng)戶聽，帶著農(nóng)戶干，做給農(nóng)戶看！不拿下這座山頭，絕不下山”。宜昌百景宜農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理杜志強(qiáng)表示。

    杜志強(qiáng)精通種植技術(shù)，為帶領(lǐng)村民種橙致富，他每年做服務(wù)田120塊。手把手地指導(dǎo)村民施肥管理、驅(qū)蟲防病。在他的精心指導(dǎo)和芭田肥料的幫助下，屈原村種出來的橙子不但不愁賣而且價格高于市場價，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶紛紛走上了脫貧致富的道路。今年，屈原村更是成為了政府精準(zhǔn)扶貧的示范村。同時，在他的推廣下僅僅兩年時間，百景宜農(nóng)業(yè)芭田產(chǎn)品的銷量持續(xù)增長。

    “種植技術(shù)是農(nóng)戶的短板，給農(nóng)戶講實在的植保技術(shù)，幫助農(nóng)戶解決問題才能贏得農(nóng)戶的信賴?！?，宣恩金友農(nóng)資公司總經(jīng)理龐金友表示。

    龐金友利用自己的植保技術(shù)，每天召開3場農(nóng)民會，他親自講授種植管理技術(shù)。第一年經(jīng)營芭田就創(chuàng)下了近500噸的好成績。2020他給自己定了超千噸的目標(biāo)，他說：“這個目標(biāo)是對自己的要求，也是對團(tuán)隊的責(zé)任?！?/span>

    華中大區(qū)的經(jīng)銷商，銷售增量的辦法可謂是“八仙過海各顯神通?！钡牵@些辦法歸功到底都離不開做好扎實的終端工作。

華中大區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表合影

會議現(xiàn)場，芭田股份市場中心總監(jiān)李雷結(jié)合當(dāng)下農(nóng)資銷售的痛點、難點問題，給大家做了“回歸基礎(chǔ)，終端為王”的主題分享中。李總表示，華中農(nóng)資零售市場核心基礎(chǔ)工作是對經(jīng)作農(nóng)戶的開發(fā)及掌控。未來零售商之間的競爭，歸根到底是搶奪終端農(nóng)戶的競爭。那么，如何搶奪用戶呢？“簡單、直接、粗暴的芭田高效會銷”李總強(qiáng)調(diào)。會上，李總詳細(xì)介紹了高效會效法的具體操作方法并分享了多地的精彩案例做，令渠道商們驚呼“神奇”，臺下掌聲不斷。

芭田股份市場中心總監(jiān)李雷

     經(jīng)營功能性肥料是大勢所趨

    會上，還發(fā)布了芭田全新推出的芭田沃美金友復(fù)肥（21-6-13），該產(chǎn)品采用氮素穩(wěn)定長效技術(shù)和腐殖酸調(diào)理增效技術(shù)，添加0.5%的鎂，能有效改良土壤、提升光合作用，促進(jìn)作物根系伸展，養(yǎng)分速效又長效，可以讓茶葉生長更綠、茶氨酸含量更高、口味更好。

廣西富硒農(nóng)業(yè)研究中心主任、全國土壤質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)委員會委員劉永賢做了“植物營養(yǎng)與食物鏈的生態(tài)高值化”的主題分享。他從植物營養(yǎng)對食物鏈的影響、功能性營養(yǎng)元素硒在食物鏈中的高值化利用、多功能新型肥料的研制與應(yīng)用三方面闡釋了肥料與人類健康的關(guān)系，介紹了肥料對于食物鏈的影響。他表示，從食物鏈——“肥料- 作物- 動物 -人”來看，肥料是糧食的糧食，是食物鏈的核心環(huán)節(jié)。多功能性肥料是當(dāng)前我國肥料行業(yè)，尤其是新型肥料發(fā)展的關(guān)鍵和重點，其既能改善土壤和微環(huán)境，又能增強(qiáng)農(nóng)作物營養(yǎng)、提高產(chǎn)量，這將是我國肥料行業(yè)發(fā)展的延續(xù)和新的亮點。芭田利用貴州優(yōu)質(zhì)磷礦資源，生產(chǎn)富含多種礦物質(zhì)養(yǎng)分的肥料產(chǎn)品是對于食物鏈營養(yǎng)專家的擔(dān)當(dāng)，更是守護(hù)了人類的營養(yǎng)源頭。

廣西富硒農(nóng)業(yè)研究中心主任、全國土壤質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)委員會委員劉永賢

戰(zhàn)略清晰、目標(biāo)明確、華中核心客戶信心滿滿。會議現(xiàn)場，渠道商紛紛交款訂貨，收款達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，更有5位新朋友選擇與芭田合作。相信在廠商的共同努力下，2020年，華中大區(qū)必將取得驕人的業(yè)績。