文：銷(xiāo)售與市場(chǎng) 蘇園芳

   農(nóng)業(yè)的本質(zhì)需要長(zhǎng)期主義，沒(méi)有一個(gè)想賺快錢(qián)的人能夠在農(nóng)業(yè)行業(yè)里真正待下去。何謂長(zhǎng)期主義？如果認(rèn)為就是長(zhǎng)期做一件事，這種理解就太膚淺了。真正的長(zhǎng)期主義，是不變的原則，是永不動(dòng)搖的信念，而在農(nóng)業(yè)中是長(zhǎng)期的價(jià)值體現(xiàn)。長(zhǎng)期主義難以定義，也更難實(shí)踐。長(zhǎng)期主義追求的是不變，而行動(dòng)則需要隨機(jī)應(yīng)變，這種“雙線模型”，簡(jiǎn)單說(shuō)就是，永遠(yuǎn)去做最重要的那件事。在農(nóng)業(yè)中，最重要的是什么？無(wú)疑是讓作物長(zhǎng)的更好、產(chǎn)的更健康。在此前提下的節(jié)本增效，是價(jià)值的再提升，是長(zhǎng)期主義的深度踐行。

    回顧這兩年，低迷的行情、高漲的原料；動(dòng)蕩的戰(zhàn)爭(zhēng)、反復(fù)的疫情，外部環(huán)境似乎已經(jīng)把行業(yè)逼近了墻角，“生存”成為了行業(yè)人最后的倔強(qiáng)。而在這場(chǎng)博弈中，能夠抓住本質(zhì)，以實(shí)力跑贏的也不在少數(shù)。近日，深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司（下稱(chēng)“芭田股份”）河南大區(qū)財(cái)富峰會(huì)召開(kāi)，會(huì)中公布截至目前芭田股份河南大區(qū)銷(xiāo)量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)146%的增長(zhǎng)。

于危機(jī)中育先機(jī)

    古人云:“窮則變，變則通，通則久”。芭田股份中原營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P分析，農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)賽道已經(jīng)發(fā)生了改變，低價(jià)多品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)退潮，高性?xún)r(jià)比搶占市場(chǎng)、推廣服務(wù)獲取用戶(hù)已經(jīng)成為新賽道。辯證看待“危與機(jī)”，抓住品牌，抓住機(jī)會(huì)產(chǎn)品，成為其關(guān)鍵的三個(gè)點(diǎn)。

    作物作為農(nóng)業(yè)中的真正用戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品的需求更具有針對(duì)性，對(duì)技術(shù)服務(wù)的需求更直接。芭田股份在經(jīng)過(guò)多年的深入探索，順勢(shì)順時(shí)推出了“有機(jī)無(wú)機(jī)三型肥”，將多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)綜合形成一套有效的服務(wù)模式“田頭鐵三角”。好產(chǎn)品+好模式，既解決了用戶(hù)、客戶(hù)的需求，也成為了河南大區(qū)高速增長(zhǎng)的秘籍所在。

于變局中開(kāi)新局

    沿著舊地圖，找不到新大陸。提起芭田“有機(jī)無(wú)機(jī)三型肥”，芭田股份創(chuàng)新研發(fā)中心闞學(xué)飛介紹說(shuō)，行情在變、需求在變、認(rèn)知也在變，但作物對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求沒(méi)有變。如何在保證甚至提高肥效的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格平穩(wěn)，是這款肥料的研發(fā)初衷。通過(guò)芭田股份多年來(lái)的研發(fā)創(chuàng)新積累，“有機(jī)無(wú)機(jī)三型肥”不僅對(duì)氮、磷、鉀實(shí)現(xiàn)了組合增效，并且在有機(jī)無(wú)機(jī)上，將配方和配比進(jìn)一步提升，使這款中含量肥料在肥效表現(xiàn)上，實(shí)現(xiàn)甚至超越了等配比或高含量的肥料。

    據(jù)了解，芭田股份通過(guò)技術(shù)研發(fā)，讓單養(yǎng)分吸收效率提升了20%，大大縮減了原料成本投入帶來(lái)的價(jià)格波動(dòng)，也符合了國(guó)家一直倡導(dǎo)的“減肥增效”的農(nóng)業(yè)政策?！白约赫f(shuō)十句好，不如客戶(hù)說(shuō)一句好”。來(lái)自河南封丘的李麗萍講到，在自己承包的900多畝地上，首先用芭田肥料做了示范對(duì)比試驗(yàn)，通過(guò)朋友圈、微信群、抖音快手等自媒體形式，以及周邊大戶(hù)跟蹤到田間地頭的效果展示，芭田肥料的肥效受到了大家的一致認(rèn)可和交口稱(chēng)贊。作為新客戶(hù)，半年實(shí)現(xiàn)230噸銷(xiāo)量，面對(duì)下半年300噸的銷(xiāo)量目標(biāo)，李麗萍直言“太少了，心中的目標(biāo)其實(shí)是500噸，明年?duì)幦?shí)現(xiàn)1000噸?！眮?lái)自原陽(yáng)的陳改利，也激動(dòng)的講到，自己第一年賣(mài)芭田的時(shí)候十分心虛，價(jià)格高，效果不知道如何？從最開(kāi)始的5噸銷(xiāo)量，到現(xiàn)在自信滿(mǎn)滿(mǎn)的對(duì)農(nóng)戶(hù)說(shuō)“施肥用芭田，等于不用錢(qián)”，最主要的還是真真切切的感受到了芭田肥料的好，看到了芭田肥料的施用效果。河南扶溝的穆文斌則是幽默的說(shuō)，原來(lái)都在店里打瞌睡，自從賣(mài)了芭田，現(xiàn)在忙到一天到晚水都喝不上，真是忙在身甜在心。

    肥料行業(yè)如果有支點(diǎn)，那一定是科技！技術(shù)牛，效果牛，扎根肥料行業(yè)三十余年，芭田股份秉承“喂育植物最佳營(yíng)養(yǎng)，守護(hù)人類(lèi)健康源頭”的企業(yè)使命，在科技創(chuàng)新上持續(xù)投入，在核心技術(shù)上持續(xù)突破，在行業(yè)動(dòng)蕩期實(shí)現(xiàn)突圍，在行業(yè)中堅(jiān)守了長(zhǎng)期的價(jià)值體現(xiàn)。