10月10日，國(guó)慶節(jié)后股市開盤第一天，深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司(下簡(jiǎn)稱“芭田股份”)發(fā)布公告，與北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱“京東”)簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，共同打造和構(gòu)建線上農(nóng)資電商平臺(tái)、綜合型農(nóng)資服務(wù)中心、農(nóng)村普惠金融圈以及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)鏈。
9月28日芭田股份發(fā)布公告，控股子公司和原生態(tài)控股股份有限公司(簡(jiǎn)稱“和原生態(tài)”)與阿里巴巴(中國(guó))軟件有限公司(簡(jiǎn)稱“阿里軟件”)簽署合作協(xié)議，和原生態(tài)將在“村淘”上開設(shè)店鋪銷售產(chǎn)品，并在農(nóng)村淘寶網(wǎng)站進(jìn)行信息展示，由阿里軟件提供相關(guān)技術(shù)支持。
9月18日，芭田股份發(fā)布公告稱，公司與蘇州微銷通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱微銷通)簽署《戰(zhàn)略框架意向書》，擬以復(fù)合肥、機(jī)器設(shè)備或現(xiàn)金的方式通過受讓或增資的形式持有微銷通科技10%股權(quán)。值得注意的是，芭田股份將通過牽手微銷通品牌供銷通涉足農(nóng)村供應(yīng)鏈金融等多個(gè)領(lǐng)域，供銷通以“互聯(lián)網(wǎng)+供銷社+農(nóng)業(yè)”模式，致力于產(chǎn)業(yè)鏈B2P2B交易平臺(tái)融合，未來將重點(diǎn)布局大宗農(nóng)資產(chǎn)品交易平臺(tái)、農(nóng)村電商平臺(tái)、農(nóng)村供應(yīng)鏈金融平臺(tái)、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)交易平臺(tái)等。
一時(shí)之間，芭田股份接連三招布局互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也被視為芭田戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)鍵舉措，通過依托農(nóng)資電商平臺(tái)，進(jìn)一步拓寬了農(nóng)資產(chǎn)品的銷售渠道，提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
線上店鋪銷售
線下建設(shè)農(nóng)業(yè)定制站
為何芭田在這段時(shí)間開始頻繁布局互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)?芭田股份董秘趙青表示，近期芭田頻繁與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，主要是因?yàn)殡S著國(guó)家服務(wù)三農(nóng)、鼓勵(lì)農(nóng)資電商發(fā)展一系列政策的出臺(tái)以及農(nóng)資電商經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，在全國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境已逐漸形成，二是芭田近年來布局生態(tài)農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)，特別是依托農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備搭建的農(nóng)財(cái)APP的開發(fā)、上線運(yùn)營(yíng)，使得公司在為種植戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和綜合化種植解決方案有了平臺(tái)抓手，綜合評(píng)估，目前對(duì)芭田來講是布局農(nóng)資電商的良好時(shí)機(jī)。
根據(jù)芭田與京東合作公告，芭田股份或芭田股份子公司通過京東線上農(nóng)資電商平臺(tái)開展復(fù)合肥及農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備銷售業(yè)務(wù);雙方聯(lián)合打造領(lǐng)先的線上農(nóng)資電商平臺(tái)，芭田股份或芭田股份子公司在京東農(nóng)資頻道開設(shè)專營(yíng)旗艦店，將優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥產(chǎn)品推廣至全國(guó)進(jìn)行銷售。京東以促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提升鄉(xiāng)村生活品質(zhì)為核心目標(biāo)，大幅推進(jìn)農(nóng)村電商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
根據(jù)芭田股份與阿里巴巴合作協(xié)議，雙方就和原生態(tài)旗下“私家”、“易粒多”和“哈力”等品牌農(nóng)資入駐開展合作,即和原生態(tài)在“村淘”上開設(shè)店鋪銷售產(chǎn)品并在農(nóng)村淘寶網(wǎng)站進(jìn)行信息展示,由阿里軟件提供相關(guān)技術(shù)支持。
芭田切入農(nóng)資電商，不僅是線上銷售，更看重與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)線下合作相結(jié)合。據(jù)了解，為加速推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，京東計(jì)劃于2016年在全國(guó)建立100家綜合型京東農(nóng)資服務(wù)中心。而芭田股份以自身積累的復(fù)合肥、生物菌肥、礦物肥、植物營(yíng)養(yǎng)液的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，從解決農(nóng)村剛需切入農(nóng)村電商，結(jié)合京東的農(nóng)資服務(wù)中心建立農(nóng)業(yè)定制站，并爭(zhēng)取于2016年建立70個(gè)農(nóng)業(yè)定制站。
此外，芭田通過與供銷通系統(tǒng)平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，有利于高效對(duì)接智慧芭田大數(shù)據(jù)綜合平臺(tái)及檢測(cè)平臺(tái)，推動(dòng)公司農(nóng)業(yè)定制化服務(wù)發(fā)展。未來供銷通將以農(nóng)資產(chǎn)品為基礎(chǔ)，逐步發(fā)展成為農(nóng)村雙向電商平臺(tái)和O2O廣告營(yíng)銷平臺(tái)。
趙青表示，隨著土地流轉(zhuǎn)快速發(fā)展，越來越多種植大戶出現(xiàn)，種植大戶對(duì)農(nóng)資的需求也有所轉(zhuǎn)變，他們更加看重農(nóng)資成本，以及如何用高性價(jià)比肥料種出高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，而隨著越來越多新農(nóng)人的出現(xiàn)，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)肥更容易接受。此外，趙青表示，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行銷售，使得公司能夠更快捷的依據(jù)種植大戶個(gè)性化需求為其提供配方肥。
銷售模式轉(zhuǎn)型升級(jí)
網(wǎng)上銷售將推動(dòng)公司銷售量有較大提升
在布局農(nóng)資電商戰(zhàn)略上，為何芭田選擇京東阿里等電商平臺(tái)進(jìn)行合作?在不同的電商平臺(tái)上有何考慮?趙青表示，目前，不同電商平臺(tái)發(fā)展模式不盡相同，也很難評(píng)估哪個(gè)平臺(tái)發(fā)展?jié)摿Ω?，?duì)于芭田而言，目標(biāo)便是要快速切入農(nóng)村電商市場(chǎng)，而在業(yè)界上，京東阿里等電商平臺(tái)無疑是目前在農(nóng)村電商市場(chǎng)上的龍頭企業(yè)，與其合作能快速接通農(nóng)村電商資源，盡快在農(nóng)村電商市場(chǎng)上打通農(nóng)資銷售渠道。
目前公司正在持續(xù)完善銷售渠道的布局,以往公司主要是以經(jīng)銷為主,直銷主要針對(duì)種植大戶、農(nóng)業(yè)大戶等客戶,未來公司將加大銷售渠道的優(yōu)化。
根據(jù)芭田股份與微銷通合作約定，微銷通主要是通過整合供銷社系統(tǒng)及農(nóng)村民生用品的各類資源打造城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái);供銷通是其與全國(guó)各地供銷社成立的多家合資公司品牌統(tǒng)稱。目前微銷通科技已經(jīng)與江蘇、廣西、安徽等省供銷社對(duì)接并成立6家合資公司。
2016年9月至12月，供銷通系統(tǒng)爭(zhēng)取為芭田實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥銷售量5萬至10萬噸。若2017年其為公司實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥銷售量20萬至40萬噸，則公司有權(quán)通過現(xiàn)金或雙方協(xié)定的其它方式(如復(fù)合肥、機(jī)器設(shè)備等)增持微銷通科技10%股權(quán);若2017年度超過40萬噸，則公司有權(quán)通過現(xiàn)金或雙方協(xié)定的其它方式(如復(fù)合肥、機(jī)器設(shè)備等)實(shí)現(xiàn)對(duì)微銷通科技控股(持股比例超過50%)。
而芭田與京東的合作，則共同構(gòu)建綜合性農(nóng)資服務(wù)中心，打造縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心+鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體體驗(yàn)店的新型模式，進(jìn)一步推進(jìn)了公司從傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品提供商向全面解決種植問題的種植服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。
趙青表示，芭田在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投放的產(chǎn)品以礦物復(fù)合肥、液體肥、菌肥等肥料產(chǎn)品為主，以后將投放更多高端肥料。趙青表示，根據(jù)綜合評(píng)估，預(yù)計(jì)芭田今年將通過京東、阿里、微銷通等三大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使銷售量有較快增長(zhǎng)，提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)能利用率。
芭田與三大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，不僅落地于肥料銷售，日益增長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)金融需求也成為了芭田的布局目標(biāo)。芭田聯(lián)合京東打造農(nóng)村普惠金融生態(tài)圈，幫助農(nóng)戶解決融資難的問題以及抵御農(nóng)業(yè)種植風(fēng)險(xiǎn)。
落地生態(tài)農(nóng)業(yè)與智慧農(nóng)業(yè)
逐步向種植業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)變
近年來，芭田股份已經(jīng)由傳統(tǒng)的復(fù)合肥供應(yīng)商逐步向生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)的種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)變，正在穩(wěn)步推進(jìn)自身“種植服務(wù)商”轉(zhuǎn)型升級(jí)。芭田股份的發(fā)展戰(zhàn)略從“生態(tài)芭田、智慧芭田”兩個(gè)方向落地。
在“生態(tài)芭田”上，圍繞“上游磷礦資源，主營(yíng)新型肥料，下游品牌種植、農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)”的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局。預(yù)計(jì)上游貴州磷礦將在18年取得開采權(quán)。
此外，在產(chǎn)品研發(fā)上，芭田表示，將開發(fā)更多高端肥料產(chǎn)品，同時(shí)也滿足互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售需求。據(jù)了解，芭田股份研發(fā)新型礦物復(fù)合肥、營(yíng)養(yǎng)液產(chǎn)品，以及新型復(fù)合肥產(chǎn)品，公司推出的生物包膜肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥、水溶有機(jī)復(fù)混肥就是以提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、增加農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)功能為導(dǎo)向開發(fā)的新型肥料。而新推出的一生物有機(jī)包膜肥具備成本低、肥料利用率高、環(huán)保低稅等突出優(yōu)勢(shì)，使芭田在產(chǎn)品上更具優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見，這些新型的高端肥料，也將是芭田通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的拳頭產(chǎn)品。
“智慧芭田”上，圍繞“農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)農(nóng)資交易平臺(tái)”進(jìn)行布局推進(jìn)。通過金禾天成掌握農(nóng)業(yè)種植大數(shù)據(jù)，成立廣州農(nóng)財(cái)大數(shù)據(jù)公司，農(nóng)財(cái)寶APP已于上半年上線，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也取得一定成效，信息化平臺(tái)初見成效。此外，芭田股份公司自主研發(fā)了“葉綠素測(cè)量?jī)x”、“快速測(cè)土儀”、“便攜式小氣候儀”等設(shè)備，開始在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)上“大干一番”。
隨著農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)、農(nóng)資交易平臺(tái)三大平臺(tái)全面鋪開，將支撐芭田股份定制化服務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“讓農(nóng)民種好+讓農(nóng)民賣好+讓消費(fèi)者吃上高品質(zhì)健康農(nóng)產(chǎn)品”的目標(biāo)，最終達(dá)到為農(nóng)戶提供個(gè)性化解決方案的一站式服務(wù)。
芭田股份表示，全面布局互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，依托知名的電商平臺(tái)，能進(jìn)一步拓寬了公司農(nóng)資產(chǎn)品的銷售渠道，促進(jìn)芭田從傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品提供商向全面解決種植問題的種植服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，不斷實(shí)現(xiàn)“讓農(nóng)民種好+讓農(nóng)民賣好+讓消費(fèi)者吃上高品質(zhì)健康農(nóng)產(chǎn)品”以及為農(nóng)戶提供個(gè)性化解決方案的一站式的服務(wù)目標(biāo)。