“1998年，我和芭田開始合作，那個(gè)時(shí)候國(guó)產(chǎn)肥的廠家很少，化肥的產(chǎn)量也少，我們也是抱著試試看的心理去推廣芭田肥，結(jié)果非常滿意。施用芭田肥的經(jīng)濟(jì)作物的口感和外觀會(huì)有質(zhì)的改善，比施用其他肥料的效果顯著，芭田一經(jīng)推出就受到經(jīng)銷商和農(nóng)民的歡迎?！闭劶芭c芭田的合作之初，廣東開平德信農(nóng)資李德新如是說(shuō)。

　　當(dāng)記者提及芭田的哪些特質(zhì)吸引他時(shí)，李德新表示，一是芭田的營(yíng)銷模式;二是芭田公司的“孝”文化;三是芭田產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)。他說(shuō)：“2000年芭田最先提出‘金網(wǎng)工程’定點(diǎn)銷售，我們跟著芭田的市場(chǎng)規(guī)劃也把自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行細(xì)化，隨著行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的波動(dòng)，芭田也會(huì)推出新的營(yíng)銷模式，比如對(duì)經(jīng)銷商或者農(nóng)民的跟蹤服務(wù)等等，基于芭田公司給予經(jīng)銷商重點(diǎn)扶持，我們的銷量一直都是連年增長(zhǎng)的。”對(duì)于芭田的“孝”文化，即傳播孝文化，孝立人生，立德行善。李德新說(shuō)：“‘孝’文化是很正能量的，它的影響是多方面的，做人要以孝為主，要懂得感恩;這個(gè)對(duì)經(jīng)銷商是潛移默化的，要賣好肥，不賣假肥，對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)?！卑盘镒钜詾榘恋氖撬募夹g(shù)和質(zhì)量，對(duì)此，李德新說(shuō)：“芭田產(chǎn)品技術(shù)一直都是與時(shí)俱進(jìn)的，芭田公司的創(chuàng)新意識(shí)一直都比較強(qiáng)，是具有農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)航地位的企業(yè)，芭田能有今天這樣的成績(jī)是與此分不開的?！?/p>

　　關(guān)于芭田的未來(lái)，李德新表示，他們對(duì)芭田公司非常有信心。“我們是和芭田合作最早的一批代理商，我們對(duì)芭田是有感情的，我認(rèn)為芭田公司一直很努力，也非常信任這個(gè)企業(yè)。它的發(fā)展以后也會(huì)越來(lái)越好。第一，芭田肥的質(zhì)量跟進(jìn)口肥相比不差，相反進(jìn)口肥近幾年的銷量都是被擠壓的狀態(tài);第二，芭田公司無(wú)論是它的營(yíng)銷方面還是產(chǎn)品技術(shù)方面都是不斷創(chuàng)新的，雖然在今年會(huì)有壓力，但是仍舊會(huì)憑借這個(gè)響亮的品牌產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額?！?(劉穎)