農(nóng)資導(dǎo)報(bào)記者 王軍

      1月15日，以“創(chuàng)變·新升”為主題的深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司（下稱芭田股份）華南營(yíng)銷公司核心客戶年度戰(zhàn)略峰會(huì)在春城昆明召開。華南營(yíng)銷公司200余名核心客戶如約而至，一同論道農(nóng)資之變，共謀2019年度農(nóng)資發(fā)展大計(jì)。芭田股份董事長(zhǎng)兼總裁黃培釗、總裁助理青曉勇、市場(chǎng)中心總監(jiān)李雷、華南營(yíng)銷公司總經(jīng)理林育忠為出席會(huì)議。

　　青曉勇圍繞廠家要求高、產(chǎn)品利潤(rùn)低、新品推廣難、賒銷風(fēng)險(xiǎn)大四大農(nóng)資生意痛點(diǎn)同與會(huì)代表進(jìn)行了互動(dòng)交流，為經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功突出重圍提供了新的思路。他表示，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型需牽住會(huì)銷這個(gè)“牛鼻子”。在農(nóng)業(yè)供結(jié)側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)入深水區(qū)、生態(tài)環(huán)保持續(xù)高壓、農(nóng)產(chǎn)品行情疲軟、土地流轉(zhuǎn)加劇的大環(huán)境下，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)創(chuàng)變轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　“華南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將竭力為客戶做好3項(xiàng)服務(wù)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。”林育忠介紹說，首先，關(guān)注作物全生育期需求配置套餐，形成精品套餐化優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)方案，用差異化產(chǎn)品搶占市場(chǎng)；其次，盯緊大戶提供技術(shù)型服務(wù)，以套餐肥A級(jí)服務(wù)田為抓手配置資源，依托專家和大數(shù)據(jù)平臺(tái)為種植大戶提供實(shí)時(shí)有效的服務(wù)；再次，以套餐服務(wù)田為依托開展一系列技術(shù)型會(huì)銷，拉動(dòng)銷量提升。林育忠強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下是農(nóng)資行業(yè)最壞的時(shí)代，也是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型最好的時(shí)代。2019年，希望廣大的經(jīng)銷商朋友與芭田股份心連心，手挽手，共同發(fā)力，尋求創(chuàng)變，在行業(yè)變革的形勢(shì)下闖出一條新路，收獲成功與財(cái)富。

　　柳州譽(yù)寶農(nóng)資負(fù)責(zé)人莫添淇、廣州裕豐隆農(nóng)資負(fù)責(zé)人梁滿根等9位經(jīng)銷商代表分享了他們與芭田股份合作的感受，并用會(huì)銷案例論證了其對(duì)銷量增長(zhǎng)的巨大作用。

　　“會(huì)銷是最貼近農(nóng)資銷售本質(zhì)的低成本高效率的營(yíng)銷方式。”李雷一語(yǔ)道破當(dāng)下農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的秘訣，并分享了一套行之有效的會(huì)銷方法。他表示，跳出坐商的舒適區(qū)，腳踏實(shí)地做好會(huì)銷就抓住了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的牛鼻子。對(duì)此與會(huì)的經(jīng)銷商紛紛表示贊同。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還舉行了頒獎(jiǎng)儀式，表彰2018年度為銷量增長(zhǎng)做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商。黃培釗為2018年度增量金牛獎(jiǎng)及銷量冠軍獎(jiǎng)獲得者頒獎(jiǎng)。他希望廣大的農(nóng)資經(jīng)銷商與芭田一道，在艱難中堅(jiān)守，在進(jìn)取中出新，在轉(zhuǎn)型中發(fā)展，在2019抓住新機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)新的跨越。