當(dāng)下，我國農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，整個(gè)行業(yè)的盈利水平在降低。如何提升盈利能力，突出重圍活下去，是每個(gè)農(nóng)資人都在思考的問題。河南作為我國中原地區(qū)的農(nóng)業(yè)大省，是農(nóng)資廠商必爭(zhēng)的市場(chǎng)地盤。2019年，芭田河南團(tuán)隊(duì)將如何在這片市場(chǎng)上運(yùn)籌帷幄、打破困局？

  3月20日，“豫見芭田 問鼎中原”芭田股份河南大區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商財(cái)富峰會(huì)上，芭田股份總裁助理、華北營銷公司總經(jīng)理歐波，芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P、芭田股份河南大區(qū)總監(jiān)劉潘潘、芭田股份市場(chǎng)中心總監(jiān)李雷共同給出了答案。

“帶領(lǐng)大家創(chuàng)造更多的財(cái)富是芭田河南大區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)義不容辭地責(zé)任”。芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P在致辭中表達(dá)了堅(jiān)定地信心與決心，同時(shí)他指出，2019年，河南大區(qū)將扎根地頭，建設(shè)一批高質(zhì)量的服務(wù)田，為農(nóng)戶帶去更多驚喜的產(chǎn)品；繼續(xù)發(fā)揮好標(biāo)桿的作用，在河南大區(qū)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

樹標(biāo)桿,發(fā)揮榜樣的帶動(dòng)作用

樹立標(biāo)桿，發(fā)揮榜樣的帶動(dòng)作用一直是河南大區(qū)的一大特色。在河南大區(qū)，不僅有芭田內(nèi)部的營銷標(biāo)桿，還有經(jīng)銷商標(biāo)桿、零售商標(biāo)桿、種植戶標(biāo)桿、土專家標(biāo)桿。這些標(biāo)桿經(jīng)常到河南的不同區(qū)域進(jìn)行授課、分享經(jīng)銷秘訣和種植方法，激發(fā)大家實(shí)現(xiàn)銷售增量。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，隆重舉行金牌經(jīng)銷商、優(yōu)秀經(jīng)銷商、星級(jí)品牌店的頒獎(jiǎng)儀式，30余名渠道客戶榮獲嘉獎(jiǎng)。

產(chǎn)品升級(jí),增添市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新動(dòng)能

“未來農(nóng)資生意最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？毫無疑問是產(chǎn)品！”芭田股份市場(chǎng)中心總監(jiān)李雷在分享農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)表示。農(nóng)資產(chǎn)品的屬性是生產(chǎn)資料，,農(nóng)戶的購買決策是理性的，客觀的，而不是沖動(dòng)的，盲目的。高品質(zhì)的產(chǎn)品是爭(zhēng)奪市場(chǎng)最為有利的抓手。未來格局，產(chǎn)品領(lǐng)先才能步步領(lǐng)先。

芭田股份結(jié)合河南地區(qū)氣候土壤特征，以及種植的痛點(diǎn)問題，針對(duì)小麥、玉米、大蒜、花生等主要種植作物，升級(jí)了從底肥到追肥的全系列套餐產(chǎn)品。其中，現(xiàn)場(chǎng)首次發(fā)布的芭田玉豐收復(fù)肥和芭田真寶滿復(fù)肥倍受矚目。“芭田玉豐收（25-6-7）采用復(fù)合氮素增效技術(shù)延長(zhǎng)養(yǎng)分釋放時(shí)間，一次性施肥可滿足作物生育期養(yǎng)分需求，不脫肥，不僅省工而且省時(shí)，是極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，將為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供新動(dòng)能?！卑盘锕煞萑A中大區(qū)總監(jiān)曹志軍在介紹時(shí)表示。

做好服務(wù)田,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增量

“除了把貨定給經(jīng)銷商，還要幫經(jīng)銷商把貨賣給終端。扎根地頭做好服務(wù)田，開好觀摩會(huì)，讓老百姓看到實(shí)實(shí)在在的肥效是做好新產(chǎn)品推廣、落實(shí)貼地服務(wù)的關(guān)鍵。”芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P表示。對(duì)此，現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商、零售店紛紛表示認(rèn)可。“用80斤芭田肥種出來的作物，無論是產(chǎn)量還是品質(zhì)上，都比使用其他品牌復(fù)肥120斤的效果好。芭田肥料產(chǎn)品最適宜用效果來說話，服務(wù)田示范推廣是促進(jìn)芭田銷量提升最有效的途徑?！?西平經(jīng)銷商耿東奎在分享經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示。

通過建立服務(wù)田，組織觀摩會(huì)，芭田肥料在西平的知名度和美譽(yù)度逐步提升，僅僅兩年的時(shí)間，耿東奎芭田產(chǎn)品的銷量就突破了1800噸。耿東奎的做法為與會(huì)的經(jīng)銷商、零售店突圍破局提供了新的思路。

最后的訂貨環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨谑袌?chǎng)行情不穩(wěn)的情況下，河南大區(qū)這支全新的團(tuán)隊(duì)，成功實(shí)現(xiàn)訂貨5000噸，再創(chuàng)了收款新高。相信在全體河南營銷團(tuán)隊(duì)的努力下，河南大區(qū)2019年的業(yè)績(jī)又將再創(chuàng)新輝煌。