民以食為天，糧以肥為先。好肥料，是行善，是立德。
近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的快車道。新的發(fā)展形勢(shì)對(duì)各支農(nóng)產(chǎn)業(yè)提出了新的要求，化肥行業(yè)也不例外。在新的時(shí)代背景下，墨守成規(guī)，一成不變必將被時(shí)代所淘汰，唯有揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，穩(wěn)中求變，以創(chuàng)新打破僵局，用改變引領(lǐng)發(fā)展，方能立于行業(yè)之巔。
荷氣夜來(lái)雨,百鳥(niǎo)清晝遲。6月21日，正值夏至。深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“芭田股份”）在河南新鄭組織召開(kāi)了芭田股份河南大區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)，芭田股份華北營(yíng)銷公司總經(jīng)理歐波、中原營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P、市場(chǎng)中心總監(jiān)李雷等領(lǐng)導(dǎo)與500余名核心經(jīng)銷商出席。會(huì)上，芭田股份對(duì)過(guò)往的成績(jī)和未來(lái)的戰(zhàn)略部署進(jìn)行了匯報(bào)，并重磅發(fā)布了系列新品，宣告芭田全面進(jìn)軍大田肥。
中原營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P致辭
揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短 進(jìn)軍大田肥
眾所眾知，芭田股份深耕行業(yè)30年，是國(guó)內(nèi)起步最早的民營(yíng)復(fù)合肥企業(yè)，也是行業(yè)內(nèi)最早上市的企業(yè)。多年來(lái)，芭田股份致力于為農(nóng)制造高品質(zhì)肥料，始終立于農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的制高點(diǎn)，在行業(yè)里樹(shù)立起了一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信啤?/span>
市場(chǎng)中心總監(jiān)李雷致辭
李雷表示，芭田股份從業(yè)30年，作為行業(yè)內(nèi)的老牌名企，始終秉承初心，心系三農(nóng)，不弄虛作假、不忽悠農(nóng)民、不空炒概念，產(chǎn)品品質(zhì)一直處于行業(yè)上乘水平，贏得了廣大種植戶的青睞，在各大區(qū)域都取得了傲人的成績(jī)。
“僅3-5月份，河南大區(qū)的芭田肥料的銷量已達(dá)16000多噸，較去年上漲了7000多噸?！睏钋鄤P表示，很多經(jīng)銷商都是與芭田股份合作了十多年的老朋友，對(duì)他們而言，芭田股份就像手底下長(zhǎng)大的孩子，芭田股份能夠取得今天的成績(jī)離不開(kāi)他們的精心呵護(hù)和一路扶持?，F(xiàn)在，芭田股份可以驕傲地告訴他們：孩子長(zhǎng)大了！未來(lái)，芭田必將以燎原之勢(shì)，席卷中原大地！
30年發(fā)展的底蘊(yùn)樹(shù)立了芭田股份的不可動(dòng)搖行業(yè)地位，但不可否認(rèn)的是，其依然存在諸多短板，唯有揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，才能夠在新時(shí)代的征程中，走的更遠(yuǎn)。
“芭田股份的短板主要體現(xiàn)在大田領(lǐng)域?！崩罾渍J(rèn)為，過(guò)去的30年，芭田股份一直聚焦經(jīng)作區(qū)，使得大田區(qū)的產(chǎn)品研發(fā)滯后。同時(shí)，受物流、產(chǎn)能限制，大田區(qū)未能真正發(fā)力，市場(chǎng)基本處于半休眠狀態(tài)。且因?yàn)闋I(yíng)銷手段過(guò)于單一，受經(jīng)作區(qū)操作思維限制，一直沒(méi)有能夠在大田區(qū)打開(kāi)局面。但這種局面在未來(lái)將不復(fù)存在！
穩(wěn)中求變 提升性價(jià)比
凡事變則通，通則贏。
芭田股份在認(rèn)識(shí)到自身短板后，投入了巨大的精力和物力，在穩(wěn)固經(jīng)作區(qū)品牌地位的同時(shí)，將研發(fā)和渠道精力向大田區(qū)傾斜，全面進(jìn)軍大田肥。
李雷介紹說(shuō)，首先，芭田股份在產(chǎn)品研發(fā)方面痛下苦功，釋放長(zhǎng)效肥的技術(shù)儲(chǔ)備，通過(guò)差異化的原料和核心工藝優(yōu)勢(shì)，對(duì)大田類產(chǎn)品品類進(jìn)行了完善；其次，產(chǎn)品品質(zhì)依然是芭田股份生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)先原則，但通過(guò)技術(shù)方面的提升，對(duì)成本端進(jìn)行壓縮，使得芭田的肥料產(chǎn)品在堅(jiān)守品質(zhì)的同時(shí)，性價(jià)比得以提升；第三，芭田股份對(duì)自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整，按照“大單品+爆品”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，幫助經(jīng)銷商快速形成規(guī)模，搶占芭田應(yīng)有的江湖地位；第四，芭田股份將全面啟動(dòng)營(yíng)銷變革，以渠道利潤(rùn)為根本，以市場(chǎng)維護(hù)為關(guān)鍵，以營(yíng)銷推廣為核心，在大田區(qū)全面打造新的營(yíng)銷模式。
以新破局 直擊痛點(diǎn)
營(yíng)銷是手段，產(chǎn)品才是根本。
從芭田股份此次的改變足以看出其想在大田區(qū)攪動(dòng)風(fēng)云的決心，而其推出的一系列新品也足以證明芭田的確擁有這個(gè)實(shí)力，絕非紙上談兵。
據(jù)了解，本次會(huì)上芭田股份針對(duì)小麥和大蒜兩種作物，共推出了20余款新品，產(chǎn)品涵蓋不同地區(qū)、不同時(shí)期，作物對(duì)營(yíng)養(yǎng)的全方位需求。
芭田股份營(yíng)銷經(jīng)理李玉勇
芭田股份營(yíng)銷經(jīng)理李玉勇告訴記者，本次推出的20余款新品工藝上全部采用高塔造粒，顆粒光滑、均勻，硬度高，適合大田作物機(jī)械化作業(yè)，定量施肥，不會(huì)出現(xiàn)顆粒因暴曬融化，堵塞漏槽的情況。同時(shí)不同產(chǎn)品根據(jù)不同定位，分別采用了中微量元素添加、生物包膜等技術(shù)，擁有修復(fù)土壤、調(diào)整土壤酸堿度、解磷解鉀、促進(jìn)作物營(yíng)養(yǎng)吸收等多重功能。
“芭田股份的每一款肥料產(chǎn)品的定位都絕非想當(dāng)然，均來(lái)自于最終端，土壤和農(nóng)戶的反饋。根據(jù)反饋的需求，芭田股份再進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，最后推出了這么多款不同功能的肥料產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都能夠解決一項(xiàng)或多項(xiàng)終端痛點(diǎn)?！崩钣裼抡f(shuō)。
經(jīng)銷商代表發(fā)言
“芭田肥料看著有點(diǎn)貴，用起來(lái)是真實(shí)惠?！焙幽箱鸷游髌娇h的經(jīng)銷商張平表示，與芭田股份合作已10多年了，芭田肥料在西平的銷量一直在穩(wěn)步上升。雖然最初的價(jià)格上，芭田肥稍貴，但只要有一部分人先用，看到了效果，就會(huì)帶動(dòng)身邊的人。這么多年的合作下來(lái)，對(duì)芭田肥的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)放心，未來(lái)芭田向大田肥進(jìn)軍，也為經(jīng)銷商開(kāi)拓了更多的空間，相信芭田股份肯定能夠迅速搶占大田肥市場(chǎng)，讓“芭田”這塊金字招牌更亮！