甘肅靖遠恒源農(nóng)資在甘肅靖遠縣經(jīng)營農(nóng)藥生意近20年，是當?shù)刂霓r(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)。恒源農(nóng)資自成立時，就堅持與國內(nèi)知名農(nóng)藥廠家合作，這不僅幫助公司快速發(fā)展，而且讓公司在當?shù)貥淞⒘肆己玫目诒?。多年?jīng)營農(nóng)藥的經(jīng)驗，讓恒源農(nóng)資堅信品牌的價值。

  2014年末，恒源農(nóng)資開始進軍肥料領(lǐng)域，第一個合作廠商便選擇了芭田。與芭田合作之后，恒源農(nóng)資的化肥業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，市場占有率逐年增加。從2015年以來，芭田產(chǎn)品的銷量每年保持25%-30%的速度增長。良好的發(fā)展勢頭，讓恒源農(nóng)資的負責人杜澤富信心十足。

甘肅靖遠恒源農(nóng)資總經(jīng)理杜澤富

  談起當年結(jié)緣芭田的經(jīng)歷時，杜澤富表示，當時選擇芭田，主要是認準了芭田品牌影響力和產(chǎn)品品質(zhì)，好肥效+高質(zhì)量，這是芭田帶給他最深的印象，他堅信和芭田合作會讓恒源農(nóng)資成為靖遠最具影響力的企業(yè)。

  杜總表示，甘肅靖遠玉米種植面積種植最大，經(jīng)濟作物以硒砂瓜、枸杞為主，當時的市場上大多是一些低價平衡肥。由于芭田肥料價格普遍高，因而，推廣起來有一定的難度。

  “開始推芭田時，我們都是自己登門送貨，每天1噸、2噸的送。裝卸肥料時，因送貨量太少，許多裝卸工不愿意攬活，那些肥料都是我們自己親自裝車和卸貨的，我們每天很辛苦很累。后來，經(jīng)過恒源農(nóng)資和芭田業(yè)務(wù)人員共同努力后，零售商們和用戶被他們的誠意所感動，也對芭田也有了一定的了解，開始用心推廣和選用芭田肥。

一些用戶用芭田肥和其它牌子肥料做對比試驗，想看看芭田是否物有所值。經(jīng)過一階段使用后，芭田產(chǎn)品的優(yōu)勢逐漸體現(xiàn)了出來，用戶明白了好肥料不怕貴的道理，用過芭田肥料的用戶，回頭率極高，就這樣，芭田在靖遠縣逐漸占據(jù)了優(yōu)勢地位。”提起當時推廣芭田的情景時，杜總依然記憶猶新。

  經(jīng)營芭田第一年，雖然只賣了800噸芭田，未能完成年度目標，但是，芭田品牌知名度和產(chǎn)品好肥效已深入人心，為后面的推廣打下了基礎(chǔ)，于是，在接下來的幾年里，芭田肥料在靖遠縣的增長勢頭強勁，銷量每年保持25%-30%的速度增長，杜總對未來充滿了信心，他堅信，與芭田精誠合作，未來的路會越走越好。