廣東是芭田品牌的發(fā)祥地,品牌基礎(chǔ)牢固,用戶認(rèn)可度高。經(jīng)過幾十年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),目前農(nóng)資市場(chǎng)品牌混戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤(rùn)空間薄弱等問題進(jìn)一步突出,銷量增長(zhǎng)乏力!為托舉客戶成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)銷售下拉,讓更多農(nóng)戶朋友用上芭田的好肥料。芭田股份廣北大區(qū)召集科技經(jīng)理齊聚開平德信農(nóng)資,做好營銷服務(wù),吹響了2024年度的沖刺號(hào)角。
8月18日,廣北大區(qū)召開了“服務(wù)展現(xiàn)價(jià)值 實(shí)干彰顯品質(zhì)”的主題誓師大會(huì),明確了整合廠商、經(jīng)銷商和零售店三方資源,集中、大量地開展大戶會(huì)、門店促銷活動(dòng)突破發(fā)展瓶頸;打造爆品,提高優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率的工作思路。芭田股份廣北大區(qū)總監(jiān)廖文建在出征前表示:“只有干出來的精彩,沒有等出來的輝煌!廣北大區(qū)全體營銷人員將精誠做好服務(wù),錨定目標(biāo),苦干實(shí)干,再續(xù)廣東市場(chǎng)輝煌?!?/span>
說干就干,誓師會(huì)后廣北大區(qū)科技經(jīng)理齊聚開平德信農(nóng)資,緊鑼密鼓的籌備門店促銷、爆品打造及服務(wù)田創(chuàng)建工作。
門店促銷,掀起搶購熱潮
在每天的銷售高峰期,芭田科技經(jīng)理駐守零售網(wǎng)點(diǎn),開展紅包墻、買芭田送禮品等促銷活動(dòng)。用肥淡季,開平市振華市場(chǎng)芳姐農(nóng)資店促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),人頭涌動(dòng),掀起搶購熱潮。對(duì)比坐等客戶上門的傳統(tǒng)營銷方式,銷量大幅提升。
利用大戶到批發(fā)市場(chǎng)販賣蔬菜的時(shí)機(jī),廣北科技經(jīng)理主動(dòng)出擊,走出門店、走到批發(fā)市場(chǎng)宣傳產(chǎn)品、邀約大戶到門店開展高效大戶會(huì)。針對(duì)大戶們種植的葉菜、瓜豆類作物,科技經(jīng)理重點(diǎn)介紹了鉑金系列促吸收、膨果快的功能特點(diǎn),并詳細(xì)測(cè)算了投入產(chǎn)出比。了解芭田功能產(chǎn)品的功能價(jià)值后,種植大戶對(duì)芭田產(chǎn)品十分認(rèn)可并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
在芭田營銷團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)下,重點(diǎn)零售店全鏈條行動(dòng),大大增強(qiáng)了渠道商經(jīng)營的信心和動(dòng)力。開平三合鎮(zhèn)天祥農(nóng)資店譚老板表示,“芭田營銷團(tuán)隊(duì)幫助我們開展門店促銷活動(dòng)大大提高了進(jìn)店率,對(duì)于銷量的拉動(dòng)效果明顯。不但幫助我們鎖定了老客戶下階段的用肥,還有助于我們開拓更多的新用戶,讓我經(jīng)營起來更有信心!”
打造爆品,激發(fā)市場(chǎng)潛力
銷售上量,除了需要集中大量的促銷活動(dòng)還需要有差異、有效果、有利潤(rùn)的產(chǎn)品。
芭田硝磷稀土系列產(chǎn)品具有絡(luò)合磷、聚合磷、水溶性磷三種形態(tài)的磷,水溶性好,能有效提升作物的品質(zhì),產(chǎn)品中含有氮、磷、鉀、鈣、鎂以及多種微量元素,特別富含植物人參——硝磷稀土,能夠迅速提升作物體內(nèi)酶活力,促進(jìn)作物根系生長(zhǎng),提升作物抗逆能力,讓作物在旱澇環(huán)境下也能逆境生長(zhǎng),是農(nóng)民增長(zhǎng)增收的好幫手。
“芭田硝磷稀土產(chǎn)品功能獨(dú)特、提質(zhì)抗逆效果明顯,特別適合現(xiàn)階段葉菜及瓜豆類作物使用,具有爆款潛質(zhì)。我們將開展摸排布點(diǎn),并配合一系列促銷推廣活動(dòng),將芭田硝磷稀土產(chǎn)品打造成開平市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品,為銷售上量奠定良好基礎(chǔ)?!卑盘锘浄瓲I銷經(jīng)理歐陽濤表示。
創(chuàng)建服務(wù)田 展現(xiàn)功能價(jià)值
酒香也怕巷子深。為了更好的展現(xiàn)芭田產(chǎn)品的功能效果,廣北大區(qū)在開平大量創(chuàng)建服務(wù)田、打造服務(wù)田證據(jù)鏈、沉淀產(chǎn)品功能體驗(yàn)卡,制作巨幅的宣傳海報(bào),讓種植戶朋友感受芭田產(chǎn)品的功能價(jià)值。
通過服務(wù)田效果的展現(xiàn),越來越多的種植戶選擇芭田產(chǎn)品,并影響、帶動(dòng)周圍的農(nóng)戶使用芭田產(chǎn)品。芭田功能產(chǎn)品備受青睞。
開平市都斛鎮(zhèn)種糧大戶使用芭田產(chǎn)品十余年,每每提到芭田產(chǎn)品,他總是贊不絕口,并且自愿為芭田代言。他表示:芭田肥料是好肥料!下多少芭田肥,水稻都不倒伏。Very good !算下來,用芭田真的好便宜!
擁有獨(dú)特功能價(jià)值的產(chǎn)品,具有實(shí)干篤行、業(yè)務(wù)能力過硬的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。相信在廠商的共同努力下,廣東市場(chǎng)的僵局必將撕開一道口子,讓光透進(jìn)來。