上半年受行情波動的影響，行業(yè)內(nèi)卷進一步加劇。“同質(zhì)化”產(chǎn)品利潤一壓再壓，缺乏市場競爭力。具有前瞻性、行動力強的渠道商紛紛開始瞄準(zhǔn)功能產(chǎn)品、更換產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略，尋求經(jīng)營突破。

    看好芭田產(chǎn)品的功能價值，7月4日，云南八豐農(nóng)業(yè)近40名核心客戶對貴州芭田進行了參觀。貴州芭田生態(tài)工程有限公司總經(jīng)理冷為貴、芭田股份華中營銷公司總經(jīng)理林育忠、云南大區(qū)總監(jiān)袁旭東、芭田高級農(nóng)藝師宋建剛、云文紅內(nèi)公司營銷經(jīng)理鄧祥金參與交流。

好原料+好工藝  打造芭田好品質(zhì)

交流會上，冷總對云南八豐農(nóng)業(yè)芭田核心客戶的蒞臨表示熱烈歡迎，同時詳細介紹了貴州芭田的生產(chǎn)情況及工藝優(yōu)勢。

他指出，貴州芭田生產(chǎn)的產(chǎn)品具有顯著的工藝優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、綠色優(yōu)勢。所有產(chǎn)品均選用小高寨出產(chǎn)的高品位磷礦為原料，重金屬含量低、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。在肥料工藝上，貴州芭田自主創(chuàng)新國產(chǎn)化硝酸磷肥裝置，利用硝酸分解磷礦，將磷礦中包含稀土在內(nèi)的十幾種中微量元素全部變成可溶性的硝酸鹽，保留在產(chǎn)品中；而且，其本身也作為氮肥而留在產(chǎn)品中，起到以氮帶磷的作用；實現(xiàn)了磷資源綜合利用，無磷石膏產(chǎn)生。

他強調(diào)，貴州芭田將一如既往地提高制造質(zhì)量水平，追求質(zhì)量零缺陷，及時滿足客戶提貨需求。

選擇功能產(chǎn)品  經(jīng)營功能價值

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場加劇內(nèi)卷，在這樣的大環(huán)境下，農(nóng)資經(jīng)銷商能否生存取決于是否有良好可持續(xù)的盈利能力。如何找到可持續(xù)性的盈利路徑？選擇功能產(chǎn)品，經(jīng)營功能價值。

    “對于種植戶而言，更為重要的不是產(chǎn)品的價格，而是使用后帶來的價值回報。經(jīng)營產(chǎn)品的功能價值才是王道！功能的價值比NPK的價值大得多！”林總指出。芭田功能產(chǎn)品除了能為作物提供營養(yǎng)外，還具有NPK以外的某種或多種功能，能解決作物種植過程中的痛點、難點問題，促進作物提質(zhì)增產(chǎn)，為種植戶帶去更多回報芭田產(chǎn)品的功能價值幾乎上可以達到氮磷鉀價值的150%-300%。

例如：芭田硝氮磷（21-8-8）的促根抗旱功能用于上海青：施用其他同類型肥的上海青，因高溫干旱，畝產(chǎn)僅有1250公斤，用芭田硝氮磷復(fù)肥對比增收225公斤，增收450元，相對于促根抗旱功能40元的價格，投入產(chǎn)出比達到1：11.25，相當(dāng)于花1元購買促根抗旱功能就能多收獲11.25元。

芭田硝磷稀土肥   助力農(nóng)產(chǎn)品價值提升

針對7-8月文山區(qū)域香蕉、辣椒、露地葉菜等主要經(jīng)濟作物經(jīng)常遇到的高溫干旱的痛點問題，宋建剛老師介紹了芭田硝磷稀土系列產(chǎn)品。

該系列產(chǎn)品采用自主創(chuàng)新的世界先進的硝酸磷聚合、膠磷富集+鈣鎂集成技術(shù)技術(shù)，絡(luò)合磷，聚合磷，水溶性磷，三磷合一，磷素效力提升30%-50%。同時富含硝磷稀土，在蔬果等經(jīng)濟作物以及小麥、水稻等大田作物上施用后，農(nóng)作物提質(zhì)增產(chǎn)效果明顯，農(nóng)產(chǎn)品價值提升20%。

“硝磷稀土肥顆粒入水5秒，就可看見白色乳狀小分子營養(yǎng)快速溶解到水中，完全溶解后就像一杯牛奶，水溶性好，使用方便。產(chǎn)品中特有的水溶磷，聚合磷，絡(luò)合磷，速效+長效+增效，三效合一，疊加氨基酸有機絡(luò)合中微量元素，能夠大幅提高肥料利用率，促進作物根系生長，提升作物抗逆能力，讓作物在高溫干旱的環(huán)境下逆境生長，為作物增產(chǎn)增收保駕護航?！彼谓▌偙硎?。

交流會結(jié)束后，在芭田品牌部經(jīng)理周嘉蕓的帶領(lǐng)下，客戶朋友們對貴州芭田展覽廳、高塔生產(chǎn)車間、硝酸磷肥車間等區(qū)域進行了實地參觀。通過深入的參觀，他們近距離地感受了冷凍法硝酸磷肥工藝，體驗了芭田產(chǎn)品的好肥效。大家紛紛表示，芭田硝磷稀土產(chǎn)品不僅具有工藝技術(shù)優(yōu)勢，而且還具有獨特的功能價值，是市場上不可多得的好產(chǎn)品！此次貴州參觀游學(xué)收獲滿滿，經(jīng)營芭田的信心更強，底氣更足！