2023年雖然舉步維艱，但在各位合作伙伴以及所有芭田人的共同努力下，芭田公司創(chuàng)造了營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的好成績(jī)！

    2024如何謀求新增長(zhǎng)？如何用“服務(wù)鑄品牌 實(shí)干贏未來”？這是芭田2024年重點(diǎn)探討與解決的問題，也是風(fēng)云激蕩的農(nóng)資行業(yè)亟待解決的發(fā)展問題。

   11月23日，以“服務(wù)鑄品牌 實(shí)干贏未來”為主題的芭田華南 華中營(yíng)銷公司2024年度營(yíng)銷戰(zhàn)略研討會(huì)在海南?？谂e行。芭田股份華南營(yíng)銷公司總經(jīng)理歐波、華中營(yíng)銷公司總經(jīng)理林育忠、首席研發(fā)工程師穆光遠(yuǎn)、品牌部經(jīng)理周嘉蕓、華南 華中營(yíng)銷公司核心經(jīng)銷商及營(yíng)銷人員超250人齊聚一堂，共同探討“變量和增長(zhǎng)”、“服務(wù)與實(shí)干”的應(yīng)對(duì)之道。

服務(wù)鑄品牌 實(shí)干贏未來

    大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，歐波在會(huì)議致辭中表示，芭田的發(fā)展離不開各位合作伙伴的辛勤付出與鼎力支持。34年來，芭田與各位合作伙伴風(fēng)雨同舟、互信互利，互相成就，讓芭田好肥料走進(jìn)千家萬(wàn)戶，鑄就了芭田的金字品牌，也成就了芭田與各位經(jīng)銷商伙伴深厚、綿長(zhǎng)的友誼。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛埋怨市場(chǎng)難做的2023，芭田股份與各位經(jīng)銷商一起完成了銷量，實(shí)現(xiàn)了增量，創(chuàng)造了營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的好成績(jī)！面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2024，芭田股份將一如既往地推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化客戶增值的服務(wù)體系，為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)空間，讓我們經(jīng)銷商朋友在銷售好肥料的過程中實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

    在《服務(wù)鑄品牌 實(shí)干贏未來》主題分享中，歐波表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶和企業(yè)之間的距離被大大縮短，“用戶主權(quán)”誕生，并正在影響和改變行業(yè)格局，渠道和中介就要思考轉(zhuǎn)型與升級(jí)。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷觸達(dá)各行各業(yè)。未來，誰(shuí)離用戶越近（時(shí)間、空間），誰(shuí)就越能搶得先機(jī)。在此背景下，芭田股份將2024年度戰(zhàn)略定為“實(shí)干顯個(gè)人品值 服務(wù)鑄功能價(jià)值”。在戰(zhàn)略計(jì)劃指導(dǎo)下，芭田營(yíng)銷人員將與合作伙伴在“三對(duì)、三愿意”方面下功夫：將肥料品種用對(duì)區(qū)域、用對(duì)作物、用對(duì)時(shí)期，以此實(shí)現(xiàn)用戶愿意用、B客愿意賣、經(jīng)銷商愿意推。用踏踏實(shí)實(shí)的服務(wù)，幫助農(nóng)戶真正用出好肥效、種出好品質(zhì)、賣得好價(jià)錢，就是農(nóng)資營(yíng)銷的好服務(wù)！

主動(dòng)出擊,打造水溶肥第一品牌

    大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，林育忠?guī)ьI(lǐng)華南華中營(yíng)銷公司營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示。他表示，時(shí)代是變化的，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)要在變化的市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊、主動(dòng)改變，不等待、不靜待、不躺平。2024年，華南、華中營(yíng)銷公司將會(huì)在芭田2024年度戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以“服務(wù)鑄品牌 實(shí)干贏未來”為主題，與各位合作伙伴之間，不拋棄、不放棄，共同開展新年度的工作，優(yōu)先扎實(shí)做好服務(wù)，實(shí)實(shí)在在的做好食物鏈營(yíng)養(yǎng)專家，堅(jiān)守“好肥料，是行善、是立德！”的文化理念。

    林育忠以《聚合資源 創(chuàng)新功能+服務(wù)——打造功能水溶肥第一品牌》為主題，現(xiàn)場(chǎng)解讀了水溶肥的發(fā)展前景、芭田水溶肥先進(jìn)技術(shù)以及推廣經(jīng)驗(yàn)沉淀優(yōu)勢(shì)。他表示，據(jù)肥料行業(yè)統(tǒng)計(jì)，2022年我國(guó)水溶肥市場(chǎng)規(guī)模為697.5億元，預(yù)計(jì)2025年我國(guó)水溶肥市場(chǎng)將增長(zhǎng)到860.48億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為5.16%。面對(duì)巨大的水溶肥市場(chǎng)，芭田作為“施肥控制系統(tǒng)（灌溉施肥自動(dòng)控制）”專利持有人，將會(huì)在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新產(chǎn)品和升級(jí)技術(shù)，帶領(lǐng)合作伙伴爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，為農(nóng)戶提供品質(zhì)更優(yōu)、質(zhì)量更好的水溶肥產(chǎn)品。

    他進(jìn)一步表示，芭田作為第一家推行“肥料+方法+設(shè)施”三位一體灌溉施肥新技術(shù)模式的企業(yè)，從2009年開始，一直在注重推動(dòng)水溶肥的發(fā)展，多年的產(chǎn)品沉淀以及技術(shù)料漿結(jié)晶工藝、灌溉肥料懸浮技術(shù)、創(chuàng)新中微量元素螯合技術(shù)等專利技術(shù)儲(chǔ)備更是進(jìn)一步提高芭田在灌溉肥市場(chǎng)份額。同時(shí)，他還分享了芭田水溶肥2024年度服務(wù)經(jīng)營(yíng)5大舉措，并在最后強(qiáng)調(diào)“2024年，芭田將會(huì)在5大運(yùn)營(yíng)的支撐下，推動(dòng)好肥功能化、服務(wù)價(jià)值化，打造“功能水溶肥” 第一品牌！”

領(lǐng)先技術(shù)帶領(lǐng)突破重圍

促銷會(huì)銷帶動(dòng)銷量下拉

    農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)能遍地開花，新型特肥大行其道。各路資本放棄“暴利”轉(zhuǎn)而“穩(wěn)健”的農(nóng)業(yè)。2021-2023年化肥行業(yè)產(chǎn)能新增830余萬(wàn)噸，農(nóng)資農(nóng)服類企業(yè)新增注冊(cè)60余萬(wàn)戶。四面八方的沖擊讓很多農(nóng)資人無(wú)路可退，此時(shí)，如何才能突破重圍，實(shí)現(xiàn)銷量再增長(zhǎng)？

   “技術(shù)支撐品牌，品牌變現(xiàn)技術(shù)。將品牌當(dāng)作‘信仰’一樣去經(jīng)營(yíng)，通過持續(xù)努力來‘積累’來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，讓我們的付出在保值的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增值！”穆光遠(yuǎn)就《技術(shù)鑄就品牌 領(lǐng)先對(duì)抗內(nèi)卷》作主題分享，穆工對(duì)芭田的先進(jìn)技術(shù)及傳播工具案例進(jìn)行了深入分析，重點(diǎn)解讀了芭田先進(jìn)技術(shù)的行業(yè)地位，并強(qiáng)調(diào)芭田12個(gè)技術(shù)平臺(tái)覆蓋所有技術(shù)領(lǐng)域；申請(qǐng)專利1062項(xiàng)、有效專利427項(xiàng)；與37所合作“高校、研究所”等。擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量與領(lǐng)先的專利，芭田將與合作伙伴繼續(xù)攜手，實(shí)干做好服務(wù)，定能突破重圍，實(shí)現(xiàn)銷量再增長(zhǎng)！

    海南大區(qū)總監(jiān)鐘宇超在《做多促銷和會(huì)銷  實(shí)現(xiàn)增量占市場(chǎng)》主題中，分享了芭田會(huì)銷促銷帶來的銷量下拉成果以及華南華中營(yíng)銷公司2023年會(huì)銷、促銷活動(dòng)成果。以閩贛湘大區(qū)——湘中片區(qū)成果為例，湘中片區(qū)2023年度通過會(huì)銷、促銷活動(dòng)，帶動(dòng)長(zhǎng)沙供銷農(nóng)資同比增長(zhǎng)208%，客戶增量同比增長(zhǎng)95%，其中旗幟產(chǎn)品占比80%。“2024年，芭田將會(huì)通過實(shí)干做好服務(wù)，帶動(dòng)合作伙伴做好做多促銷會(huì)銷，實(shí)現(xiàn)銷量下拉！”

榮譽(yù)見證 共創(chuàng)未來

   會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，為2023年度十年陳獎(jiǎng)、二十年陳獎(jiǎng)、潛力之星獎(jiǎng)、芭田旗幟產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)、芭田重合同守信用履約之星獎(jiǎng)、芭田貢獻(xiàn)銀獎(jiǎng)、芭田貢獻(xiàn)金獎(jiǎng)、芭田卓越功勛獎(jiǎng)獲得者舉行了盛大的頒獎(jiǎng)儀式，歐波、林育忠、穆光遠(yuǎn)及各大區(qū)總監(jiān)為其頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)品。

   他們通過采用芭田全程施肥方案、門店促銷、會(huì)銷、二會(huì)、大戶會(huì)、觀摩會(huì)等方案，以及芭田營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商公司業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)的緊密配合，紛紛成功實(shí)現(xiàn)銷量下拉，為2023圓滿收官！

   好產(chǎn)品+好服務(wù)，為經(jīng)銷商帶來了十足的信心。會(huì)議當(dāng)天，經(jīng)銷商們紛紛分別與華南 華中營(yíng)銷公司簽訂2024年度合同，繼續(xù)與芭田攜手，擼起袖子加油干，共同再創(chuàng)新輝煌！