近日，以“燕趙大地 芭田相聚 策馬揚帆 共商大計”為主題的河北大區(qū)核心經(jīng)銷商峰會在河北保定隆重舉行。近400名經(jīng)銷商、渠道商充分了解了目前農(nóng)資市場的行情以及芭田旗幟產(chǎn)品的功能優(yōu)勢，紛紛下單訂貨，現(xiàn)場收貨款超3500萬元。芭田產(chǎn)品成功贏得了廣大客戶的認可。芭田股份中南營銷公司總經(jīng)理劉潘、品牌部經(jīng)理周嘉蕓、芭田股份農(nóng)業(yè)數(shù)字化服務中心副主任 資深技術講師吳小麗、河北大區(qū)總監(jiān)張國兵、東北大區(qū)總監(jiān)王星參加了會議。
近日，以“燕趙大地 芭田相聚 策馬揚帆 共商大計”為主題的河北大區(qū)核心經(jīng)銷商峰會在河北保定隆重舉行。近400名經(jīng)銷商、渠道商充分了解了目前農(nóng)資市場的行情以及芭田旗幟產(chǎn)品的功能優(yōu)勢，紛紛下單訂貨，現(xiàn)場收貨款超3500萬元。芭田產(chǎn)品成功贏得了廣大客戶的認可
會議現(xiàn)場
洪水無情，芭田有愛
關鍵時刻伸援手，危難之時見真情。受臺風“杜蘇芮”影響，京津冀地區(qū)因極端降雨引發(fā)了洪澇災害，給人民群眾生產(chǎn)生活造成嚴重影響。洪水無情，芭田有愛。芭田中南國際營銷公司經(jīng)過緊急申請、安排調(diào)撥，在會議現(xiàn)場舉行了捐贈儀式，為河北受災嚴重的區(qū)域特捐必需物資和芭田好肥料21噸，用于支持受災地區(qū)災后重建，補救莊稼。
經(jīng)營好大戶是銷量下拉的關鍵
會上，芭田中南國際營銷公司總經(jīng)理劉潘首先做了以《后迷茫時代的生存法則》的主題分享。劉總首先就當前的農(nóng)資市場行情做了深入的分析，并立足于河北的市場行情，分享經(jīng)銷商、零售商正確應對的措施。
受土地流轉(zhuǎn)加速、互聯(lián)網(wǎng)+逐漸廣泛應用、智慧農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展的影響，年輕化、集約化、專業(yè)化、規(guī)?；姆N植大戶如春筍般涌現(xiàn)。同時，伴隨著原材料的持續(xù)上漲、“馬太效應”在行業(yè)的持續(xù)蔓延，行內(nèi)競爭日益激烈。在此背景下，經(jīng)銷商、零售商如何才能突破重圍、做大做強？劉總認為，經(jīng)營好大農(nóng)戶是成功的關鍵。他給出3點建議：1、使用利他思維做好服務。利他思維不僅是一種經(jīng)營模式，也是最好的共贏模式。利他思維可以更好的把產(chǎn)品功能和大農(nóng)戶需求緊密鏈接，形成與大農(nóng)戶的價值共鳴。2、以需求為導向，直擊大農(nóng)戶痛點。經(jīng)營者需要主動深入田間地頭，第一時間掌握農(nóng)戶需求，因地制宜推廣產(chǎn)品，不斷尋找機會點。3、通過會銷宣傳，用產(chǎn)品效果說話。進行服務田布建和效果呈現(xiàn)，并通過召開大戶會、觀摩會，擴大影響力，讓大農(nóng)戶切實地看見產(chǎn)品的效果與作物的市場，看到產(chǎn)品給農(nóng)戶帶來的實實在在的收益增長。
最后，劉總表示，“馬太效應”最明顯的特點就是：在激烈的市場競爭中，優(yōu)勢品牌往往能獲得更多的關注和市場份額。經(jīng)銷商、零售商要抓住自帶流量、能夠持續(xù)盈利、有長遠發(fā)展前景、科研實力強大等具有強勢競爭力的品牌，快人一步占領銷售高地。
芭田好肥料成為種植大戶“心頭好”
芭田股份農(nóng)業(yè)數(shù)字化服務中心副主任、資深技術講師吳小麗就當?shù)氐姆N植大戶產(chǎn)品需求及受自然災害天氣影響后用肥管理做了詳細講解。吳小麗認為，種植大戶以追求種植效益為唯一目標，具有全營養(yǎng)性價比、增產(chǎn)提質(zhì)效果明顯的產(chǎn)品更能成為種植大戶的“心頭好”。經(jīng)營者要把產(chǎn)品功能和大農(nóng)戶需求緊密鏈接，保證種植大戶“安全、平穩(wěn)、持久”的生產(chǎn)，才能與大戶實現(xiàn)共贏。
對于河北大雨帶來的洪澇災害，吳小麗表示，災后具備恢復生產(chǎn)能力的作物，需要盡快排除田間積水、淤泥，并使用有機肥進行土壤優(yōu)化、養(yǎng)根促根、促進作物養(yǎng)分吸收等措施；不具備恢復能力的作物，要及時做好清淤和田塊平整工作，搶抓改種補種。災后土壤修復是關鍵，可以通過施用有機肥，促進土壤透氣性，或者施用有機肥+菌肥/生物有機肥，促進作物植株發(fā)酵降解，降低土傳病害爆發(fā)。
芭田含有機碳系列產(chǎn)品
芭田作為復合肥行業(yè)龍頭企業(yè)，以保證作物增產(chǎn)提質(zhì)、解決作物問題為目標，通過不斷進行技術創(chuàng)新，芭田產(chǎn)品實現(xiàn)了絕對領先的技術集成優(yōu)勢、功能產(chǎn)品多樣化的特點，能夠滿足農(nóng)戶的多種需求。芭田針對我國自然災害頻發(fā)，農(nóng)作物減產(chǎn)的痛點問題，研發(fā)推出芭田抗災減災新品——芭田姜系列產(chǎn)品。姜系列產(chǎn)品主要采用姜黃素技術，可以打破作物因逆境導致的生長停滯狀態(tài)，使作物迅速恢復生長。姜黃素為酸性多酚類物質(zhì)，主鏈為不飽和脂族及芳香族基團。具有抗菌、抗炎、抗衰老消除自由基等作用，促進作物災后快速修復。
芭田抗災減災系列產(chǎn)品---姜系列
大災之后要重點預防作物的病蟲害問題，芭田針對病蟲害痛點問題，研發(fā)推出了芭田微生物系列功能產(chǎn)品，系列產(chǎn)品具有促進作物養(yǎng)分吸收、活化土壤養(yǎng)分、提高作物品質(zhì)、疏松板結(jié)土壤、減少土壤有害物質(zhì)等功能，通過改良土壤，促使作物恢復長勢、增強抗病抗逆能力。
芭田含微生物系列產(chǎn)品
好產(chǎn)品配合高效會銷，經(jīng)營芭田充滿信心
會議現(xiàn)場，為2023上半年度銷量金牌獎、2023年新星獎、2023年度金牌推廣大使獲得者舉行了盛大的頒獎儀式，劉潘、張國兵、王星為其頒獎。獲獎發(fā)言環(huán)節(jié)，獲獎者紛紛點贊芭田好產(chǎn)品、芭田好服務。
館陶糧源農(nóng)資郭鳳治分享到，他從2023年4月份選擇經(jīng)營芭田，知道芭田化肥好，但是不知道如何經(jīng)營。后來通過芭田營銷人員幫助召開零售商大會、大戶會、觀摩會、農(nóng)民推廣會等進行推廣宣傳、現(xiàn)場講解芭田產(chǎn)品的功能以及優(yōu)勢等，實現(xiàn)了銷量的快速下拉。最后，他激動地表示：“以會銷的形式推廣芭田，會議效果十分的好，對經(jīng)營芭田充滿信心！”
張北瑞博農(nóng)業(yè)趙軍偉從2022年開始經(jīng)營芭田，當年銷量300噸，23年銷量預計能達到700多噸，增量超233%！他將經(jīng)驗總結(jié)為：緊抓大戶、服務大戶。他表示，最開始經(jīng)營大戶的時候，由于缺少經(jīng)驗，經(jīng)營起來困難重重。但是經(jīng)過自己的不斷努力以及芭田營銷人員的持續(xù)幫助，最終實現(xiàn)了銷量的快速增長。
會議現(xiàn)場，亞博農(nóng)資韓書軍和沸點農(nóng)資張占軍分享了他們的經(jīng)營經(jīng)驗，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
亞博農(nóng)資韓書軍經(jīng)營芭田20年，從幾十噸做到三四千噸，他告訴大家，現(xiàn)在農(nóng)資市場的銷售模式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，會銷對銷量下拉有很大的幫助，因為會銷不僅可以宣傳、推廣芭田品牌，還可以更好地走近客戶、貼近客戶。通過會銷了解客戶需求、獲得客戶信任，從而實現(xiàn)銷量下拉。真正配合公司政策，認真搞會銷的，都獲得了不錯的成績！
沸點農(nóng)資張占軍經(jīng)營芭田15年。他分享到，銷量的增長得益于芭田營銷人員和沸點農(nóng)資營銷人員的默契配合。十幾年來，他們通過會銷，將芭田產(chǎn)品的好效果展現(xiàn)給農(nóng)戶。只要農(nóng)戶用了芭田，就能夠?qū)崿F(xiàn)增產(chǎn)增收！
認識到目前農(nóng)資市場的發(fā)展趨勢以及災后農(nóng)資市場的需求后，現(xiàn)場經(jīng)銷商、零售商紛紛下單訂貨，現(xiàn)場收款超3500萬元。大戶增產(chǎn)增收“賺翻了”，河北大區(qū)緊抓大戶“贏麻了”！
