久旱喜逢甘霖，云貴持續(xù)發(fā)力。近日，云貴、云北大區(qū)分別在云南昆明、貴州芭田基地先后舉辦高峰論壇會(huì)議，前后共計(jì)400余名經(jīng)銷商、零售商如約而至。芭田產(chǎn)品吸收利用率高、肥效好，受到用戶一致好評(píng)，經(jīng)銷商、零售商紛紛下單訂貨，現(xiàn)場(chǎng)訂單總量超3000萬(wàn)。芭田股份副總裁馮軍強(qiáng)，中南國(guó)際營(yíng)銷公司總經(jīng)理劉潘，首席技術(shù)專家、高級(jí)工程師穆光遠(yuǎn)，云貴大區(qū)總監(jiān)袁留柱，云北大區(qū)總監(jiān)馬朋真，云貴大區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理方超參加會(huì)議。

先進(jìn)工藝配合優(yōu)質(zhì)磷礦，芭田產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)十足

馮軍強(qiáng)在云北會(huì)議上對(duì)貴州芭田的主要裝置做了簡(jiǎn)單介紹。他表示，芭田是第一家開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)首套硝酸磷肥裝置及冷凍法硝酸磷肥技術(shù)的企業(yè)。貴州的硝酸磷肥裝置能年產(chǎn)硝酸磷復(fù)肥30萬(wàn)噸，該工藝產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的功能肥，副產(chǎn)品是全水溶的功能鈣肥，從源頭避免了磷石膏的產(chǎn)生與堆放。貴州芭田將干法選礦技術(shù)與冷凍法硝酸磷肥工藝相結(jié)合，使磷礦中的磷、鈣、鎂等元素得以充分利用，提升磷肥品質(zhì)，并且實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保生產(chǎn)，無(wú)尾礦和磷石膏產(chǎn)生。得益于小高寨礦優(yōu)質(zhì)的礦源和先進(jìn)的選礦技術(shù)、生產(chǎn)工藝，芭田的硝酸磷復(fù)肥產(chǎn)品含有豐富且均勻的硼、鋅等微量元素，使作物生長(zhǎng)不缺素，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)份額。

廠商攜手拓展銷售渠道，芭田產(chǎn)品助力搶占市場(chǎng)

2023年市場(chǎng)上充滿著不確定性的因素。如何抓住市場(chǎng)紅利？如何順勢(shì)而為搶占市場(chǎng)份額？劉潘給出了他的答案。

他表示要抓住四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第一，利用觀摩會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品好肥效傳播。一塊效果好的服務(wù)田要讓百位、千位農(nóng)戶知道。第二，做好門店促銷，實(shí)現(xiàn)引流。在這個(gè)促銷的過(guò)程中，芭田為經(jīng)銷商提供成功的案例，客戶配合芭田實(shí)施促銷，從而實(shí)現(xiàn)引流。第三，廠商協(xié)同培訓(xùn)科技專員，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，芭田在人才培養(yǎng)過(guò)程中總結(jié)形成了許多成功的方法、經(jīng)驗(yàn)和模塊，為經(jīng)銷商培訓(xùn)科技專員，既是“共享”價(jià)值觀的體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的重要方式。第四，通過(guò)大戶會(huì)，實(shí)現(xiàn)裂變?cè)隽?。未?lái)土地肯定是整合、流轉(zhuǎn)、集約化的，大戶更多的是關(guān)注投入和產(chǎn)出比、關(guān)注土壤和作物的品質(zhì)，因此，經(jīng)銷商就要對(duì)大戶進(jìn)行針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)。

    他強(qiáng)調(diào)，“抓住行情，快進(jìn)快出”是未來(lái)廠商合作的方向，也是目標(biāo)。具體的措施是：第一，推新品。通過(guò)推廣芭田姜系列、控釋肥、鉑金升級(jí)系列（中奧）、土壤調(diào)理劑等新產(chǎn)品，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二，做活動(dòng)。利用服務(wù)田開(kāi)觀摩會(huì)，門店促銷、會(huì)銷，大戶會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，提升銷量。第三，抓作物。對(duì)用戶的作物痛點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性經(jīng)營(yíng)，讓作物成為針對(duì)性的用戶。

好產(chǎn)品搶占大市場(chǎng)，好肥效獲得高評(píng)價(jià)

芭田的好產(chǎn)品在一群志同道合的經(jīng)銷商和芭田營(yíng)銷人員的不懈努力下，成功搶占了市場(chǎng)份額，同時(shí)，芭田肥料的增產(chǎn)增收效果顯著，獲得了廣大用戶的好評(píng)。會(huì)上特意為芭田經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)，馮軍強(qiáng)、劉潘、袁留柱、馬朋真為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。

昆明達(dá)明農(nóng)業(yè)錢家明表示，不管行情好與壞，只要廠商擰成一股繩，一步一步落實(shí)，以心換心、不離不棄，就能獲得成功！河口五新農(nóng)資梁尋表示，攜手芭田感觸最深的是：首先，產(chǎn)品品牌非常重要。大品牌效果好，賣起來(lái)有自信、有底氣。其次，產(chǎn)品效果也很重要。芭田產(chǎn)品無(wú)論在作物產(chǎn)量方面還是作物品質(zhì)方面，效果都超過(guò)了“等配比或高含量”，同比其他肥料，肥料吸收率更是提升了20%，用戶好評(píng)如潮。芭田產(chǎn)品的好效果讓他贏得了市場(chǎng)，搶占了先機(jī)。

宜良愿豐農(nóng)資左云明表示，經(jīng)營(yíng)芭田10余年，芭田好肥效得到農(nóng)戶的認(rèn)可信賴，更加堅(jiān)定賣好肥的信心！通?？∮噢r(nóng)資李會(huì)云表示，經(jīng)營(yíng)芭田肥料13年。起初經(jīng)營(yíng)芭田肥料遇到了困難，是芭田公司給予的大力支持，通過(guò)田間地頭做示范試驗(yàn)、召開(kāi)農(nóng)民會(huì)等方式，逐步得到了農(nóng)戶的認(rèn)可。農(nóng)戶都反饋說(shuō)芭田肥料安全、肥效長(zhǎng)，農(nóng)資店因此增加了不少的財(cái)富，十分感謝芭田！貴州吾山下農(nóng)資陳瓊、安順盛凱東農(nóng)資蘇文杰均表示，賣好肥料，做好服務(wù)，跟著芭田，能掙大錢！

相信在芭田優(yōu)質(zhì)原料和先進(jìn)工藝的支撐下，在芭田營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商的積極配合下，在食物鏈營(yíng)養(yǎng)專家的全流程跟蹤下，芭田產(chǎn)品銷量定能再次增長(zhǎng)、作物定能穩(wěn)定高產(chǎn)！