近日，芭田股份西北大區(qū)戰(zhàn)略委員會第一屆研討會在寧夏銀川舉行。會議圍繞后疫情時代農(nóng)資經(jīng)銷商的生存之道、農(nóng)資經(jīng)銷的痛點(diǎn)問題以及探索發(fā)展之路等重要議題展開了深入研討。芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱、芭田作物研究中心李正濤、西北大區(qū)總監(jiān)張思、西北大區(qū)戰(zhàn)略委員會成員參加會議。

“服務(wù)型“經(jīng)銷商，助推銷量增長

芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱表示，當(dāng)前大多數(shù)經(jīng)銷商看不懂農(nóng)資市場行情，基本上都處于十分迷茫的狀態(tài)。同時，大多數(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷商都還習(xí)慣性地在用傳統(tǒng)的思維來賣農(nóng)資，有新產(chǎn)品上市，不會推廣不會宣傳，有好的產(chǎn)品也不懂怎么搶占市場，加上后疫情時代的影響、農(nóng)資行業(yè)競爭加劇等多重因素的疊加，導(dǎo)致大部分老農(nóng)資人錯過了銷量增長的機(jī)會。因此，農(nóng)資經(jīng)銷商要想生存和發(fā)展最好的破局方式便是“轉(zhuǎn)型”。由經(jīng)銷商向服務(wù)型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，需要向用戶提供最好的服務(wù)，形成差異化競爭。

楊總表示，轉(zhuǎn)型成服務(wù)型經(jīng)銷商有四個關(guān)鍵點(diǎn)。一是渠道優(yōu)化，建立自己的根據(jù)地。對農(nóng)資店進(jìn)行全方位的評估與考核，進(jìn)行升級、淘汰，同時不斷開發(fā)具有潛力的、服務(wù)意識強(qiáng)的農(nóng)資店，完善營銷陣地；二是公司化運(yùn)營，打造服務(wù)型團(tuán)隊。通過公司化運(yùn)營，提高公司競爭力、贏利能力及經(jīng)營素質(zhì)，達(dá)到做大做強(qiáng)、廠商共贏的目的；三是會銷聯(lián)動，服務(wù)先行。高效會銷和金牌店“兩手抓”，可以有效快速搶抓機(jī)遇、開拓市場、贏得先機(jī)；四是嚴(yán)控價格，保證盈利。引導(dǎo)農(nóng)資店嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)價格政策，堅決穩(wěn)定農(nóng)資市場價格，保障盈利的同時維護(hù)農(nóng)戶的利益。

楊總強(qiáng)調(diào)，在西北大區(qū)戰(zhàn)略委員會第一屆研討會提出的經(jīng)銷商向服務(wù)型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，是西北大區(qū)“疫”后破局的重要舉措，廠商要共同攜手推進(jìn)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，共同推動西北大區(qū)農(nóng)資銷售事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和銷量穩(wěn)步提升。

芭田旗幟產(chǎn)品，助力“疫”后破局

近年來，土壤問題日益嚴(yán)重，土壤酸化、鹽漬化、板結(jié)等土壤問題頻頻出現(xiàn)，給作物的生長帶來了嚴(yán)重的不良影響，導(dǎo)致作物出現(xiàn)生長緩慢、易發(fā)生病害、減產(chǎn)地產(chǎn)等種植問題。因此，芭田股份作物研究中心李正濤老師表示，土壤問題歸根結(jié)底是肥料亂用濫用的問題，在種植業(yè)態(tài)新概念下，種植戶要養(yǎng)成“有機(jī)+無機(jī)+有益微生物”的種地習(xí)慣，在保證作物穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的同時改善土壤，實現(xiàn)人與自然和諧相處。

對于肥料亂用濫用的問題，李正濤老師表示，在當(dāng)前“雙碳”戰(zhàn)略及推進(jìn)農(nóng)業(yè)減肥增效的背景下，化肥提質(zhì)增效已成為農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)。肥料的亂用濫用要立即停止，種植戶應(yīng)將更多的目光放在吸收利用率高的肥料上來。目前，徐州芭田設(shè)備升級將生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的吸收利用率高的芭田新產(chǎn)品。其中的芭田有機(jī)無機(jī)Ⅲ型、芭田水溶肥等產(chǎn)品便是代表性產(chǎn)品。

芭田有機(jī)無機(jī)Ⅲ型產(chǎn)品圓潤光滑，強(qiáng)度高，無機(jī)加有機(jī)，肥效快而持久，吸收利用率高，養(yǎng)分能被作物高效吸收，達(dá)到了養(yǎng)分利用率最大化。同時，產(chǎn)品采用芭田獨(dú)有優(yōu)質(zhì)復(fù)合有機(jī)料，三合一專利萃取技術(shù)，為作物保駕護(hù)航。它還能夠全方位改良修復(fù)土壤，富含多種營養(yǎng)物質(zhì)，讓作物站地更穩(wěn)，腰桿硬，穗飽滿！

芭田水溶肥系列產(chǎn)品采用聚合態(tài)氨基酸與多元糖醇組合專利技術(shù)，激發(fā)養(yǎng)分活性，讓養(yǎng)分持久粘附在根系周圍，能提升根系活力，促進(jìn)根系生長，提高養(yǎng)分吸收利用，增強(qiáng)作物對異常天氣的抵抗力。同時，系列產(chǎn)品全水溶易吸收，富含鋅硼元素，有效促花壯果、膨果好上色均勻、果實口感好；含聚合磷酸，分級緩釋，養(yǎng)分有效利用率高，有效促進(jìn)花芽分化，坐果多，產(chǎn)量高。

高效會銷模式，讓銷量看得見

會上，靖遠(yuǎn)恒源杜總、渭南秦宏姜總分享了高效會銷的經(jīng)驗，包括但不限于策劃工作、宣傳方式、邀約過程、開會成功下拉銷量等方面。杜總與姜總高質(zhì)量的分享，讓在座的委員信心滿滿，堅信廠商攜手，定能在2023年實現(xiàn)新一輪的增長。

廠商攜手，共赴美好

會議最后，西北大區(qū)總監(jiān)張思表示，大區(qū)要正視目前的痛點(diǎn)問題，從解決痛點(diǎn)問題入手，不斷探索發(fā)展之路。張總指出，核心店鋪要根據(jù)實際用肥情況進(jìn)行合理的規(guī)劃建設(shè)，同時要針對當(dāng)?shù)刈魑镞M(jìn)行產(chǎn)品的選擇和店鋪的經(jīng)營。最后，張總表示，2023廠商攜手并進(jìn)、充分信任，定能共赴美好！