人勤不負好春光，楚湘大區(qū)會議忙。2月22、24日，以“功能+鑄品質，服務+拓市場”為主題的春季財富峰會分別在湖南長沙、湖北武漢先后舉辦，前后共計300余名經銷商、零售商如約而至，共謀后疫情時代下農資行業(yè)的發(fā)展大計。目前正值春耕備肥關鍵時期，芭田產品受到農戶一致好評，經銷商、零售商紛紛下單訂貨，現場訂單總量超2000萬，成績喜人，楚湘大區(qū)實力助力春耕備肥。芭田股份華中營銷公司總經理林育忠、芭田股份首席研發(fā)專家闞學飛、楚湘大區(qū)營銷總監(jiān)李偉出席會議。

湖南春季財富峰會現場

湖北春季財富峰會現場

芭田股份華中營銷公司總經理林育忠在湖南大會上肯定了湖南2022年銷量翻番的優(yōu)秀業(yè)績，并為湖南制定2023年銷量目標：再次翻番。林總表示，雖然當前的農資市場環(huán)境嚴峻，但是緊跟芭田腳步，廠商一心、攜手共進，相信銷量一定會實現增長。

芭田自成立以來，一直以產品功能、技術優(yōu)勢為主導，實地服務為輔助，以此來展現芭田品牌的與眾不同。在產品品質方面，芭田每年都會投入大量的人力、物力、財力進行產品的創(chuàng)新與研發(fā)，產品的技術越來越具備先進性，品質也逐步與國際接軌，在行業(yè)中可以說是獨占鰲頭。好的產品也需要好的服務，在工作服務方面，芭田一直倡導用服務體現產品的價值，用好的服務讓經銷商、零售商一談到芭田就說“芭田產品回頭率高、賣芭田就是好推”，用好的服務讓農戶一談到芭田就說“芭田產品就是好”。

2023年2月，韶關芭田建成投產，后續(xù)，楚湘大區(qū)將以韶關基地為中心，實現物流、營銷、農化技術等方面的快速服務，同時以基地為中心，開發(fā)適合周邊市場的特殊功能產品?！昂玫漠a品、好的服務加上韶關基地的建成投產，2023年湖南實現銷量目標勢在必得?！绷挚偙硎尽?/span>

聚焦金牌店增值模式

實現量、價、利三提

    楚湘大區(qū)營銷總監(jiān)李偉、營銷經理鐘宇超分別在湖北、湖南會議上對芭田提出的金牌店增值模式進行解讀。他們表示，后疫情時代農資行情依舊嚴峻，據農業(yè)部門統(tǒng)計，2022年農資行業(yè)門店經營同比21年增加了7%，農資圈的門店從業(yè)人員在增加，競爭加劇。如果此時選擇躺平，將最終被市場無情淘汰。

    同時，隨著土地流轉加快,對“農資產品品質嚴格要求”的規(guī)模種植大戶越來越多。因此，更多地關注“產品的品質、功能”將會是未來農資的發(fā)展方向之一，而經銷商、零售商后續(xù)工作的重點也會隨之轉移到產品種類的選擇上。顯然，過去提倡的“靠低價搶占市場、靠品種豐富獲取用戶”的營銷模式已經不再適用，高性價比、差異化搶占市場，實地推廣服務獲取用戶的營銷模式，必將成為市場主流推廣模式。

以高性價比、差異化搶占市場，實地推廣服務獲取用戶營銷模式為載體，2023年，芭田將聚焦終端金牌店的建設，利用金牌店增值模式，實現量、價、利的三提升。李總表示，合作社、基地、種植大戶等有知識的、對產品和服務有個性化選擇的核心用戶增加，對經銷商、零售商的考驗也相應增加，此時推廣金牌店增值模式，將優(yōu)勢資源集中，滿足核心用戶需求，從而實現量、價、利的三提升，就是順勢而為。

為表彰2022年度做出突出貢獻的經銷商、零售商朋友,會上為優(yōu)秀金牌店舉行了頒獎儀式,總經理林育忠、楚湘大區(qū)總監(jiān)李偉為其頒獎并合影。

同時，為了快速幫助廣大用戶搶占市場、贏得先機，楚湘大區(qū)在會議現場舉行金牌店簽約儀式。芭田好產品和好服務讓經銷商、零售商信心十足，他們相繼與李總簽訂金牌店合同。

常年掠奪式的耕作，農藥、肥料的亂用、濫用，導致土壤有機質的下降，從而使土壤出現板結、微環(huán)境惡化、酸化、鹽堿化，直接影響耕地質量。芭田股份首席研發(fā)專家闞學飛表示“土壤的問題越來越嚴重是可持續(xù)種植的最大障礙?！睂τ诮鉀Q土壤現有問題，闞學飛介紹道，解決問題的核心：一是降低肥料元素含量，減少對土壤的傷害；二是提高肥料利用率。

為了有效地在保土養(yǎng)地的同時幫助農戶實現穩(wěn)產高產，芭田有針對性地推出芭田中含量系列、有機無機Ⅲ型復肥、中含量世界通復肥、常青樹復肥等多種旗幟產品。

闞學飛表示，芭田中含量產品在保證肥效的前提下，提升利用率，降低種植戶的種植成本。芭田中含量系列產品科學貼合作物營養(yǎng)需求配比配方，降低“氮、磷、鉀”養(yǎng)分含量，提高中微量元素和功能營養(yǎng)物質含量，保障總養(yǎng)分含量完全滿足作物生長關鍵期需求，真正做到將每一個養(yǎng)分都用在刀刃上！示范試驗結果顯示，使用芭田產品40個含量比其他品牌48個含量的效果一樣好。使用量一樣，但是芭田產品效果更好，吸收率更高。

芭田有機無機Ⅲ型復肥采用高塔添加復合水溶有機工藝，產品圓亮，流動性好，結構有機質可以幫助修復土壤，有效改善土壤結構。施用后，能使作物根系發(fā)達，莖稈更粗壯，增強抗倒伏、抗病害能力。示范試驗結果顯示，施用芭田有機無機肥的作物有效增產增收的同時，土壤品質也得到了明顯的改善。

湖南省現代惠農農業(yè)有限公司的芭田品牌經理袁興旺表示，經營芭田品牌3年多，芭田業(yè)務員一直跟他共同負責品牌的經營，有機無機Ⅲ型系列、鉑金系列、黃金系列等芭田旗幟產品在市場上的反響很好，同時，在經營期間傳播行業(yè)正能量、堅持誠信、務實，最終獲得了很多好評和高質量的回頭客，這讓他經營芭田的信心更強。

    “去年經營芭田品牌最大的感受是，經營芭田國家有機無機Ⅲ型系列，獲得了很多的回頭客和好評，特別是水稻肥，一肥五效，同等的投入，用量小、穩(wěn)產高產、省人工?！薄白霭盘?0多年，對芭田的產品質量，非常有信心！”“今年才開始賣芭田肥，100多噸已經送到客戶手上了，堅定了我經營芭田品牌的信心?！苯涗N商朋友們紛紛說道。
   在農資行業(yè)新形勢下，芭田金牌店增值模式讓眾多經銷商、零售商對2023年的化肥市場充滿信心，他們紛紛交款訂貨，與芭田共同助力春耕備肥。