化肥行業(yè)是穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要支撐，國家層面高度重視化肥行業(yè)的健康有序發(fā)展，在農(nóng)資市場的新形勢下，客戶既重視產(chǎn)品的品質(zhì)，又看重服務(wù)的多元化。在這種情況下，隨著化肥行業(yè)競爭的加劇，探索新的、有效的營銷模式十分緊迫。

2023年1月8日，東北大區(qū)2023年首場以“功能+鑄品質(zhì)，服務(wù)+拓市場”為主題的金牌店啟動會在遼寧盤錦隆重舉行。此次會議吸引了近300名客戶參會，現(xiàn)場收貨款近三千萬元，著實是東北大區(qū)2023年的“開門紅”！芭田股份中南國際營銷公司總經(jīng)理劉潘潘、河北大區(qū)總監(jiān)張國兵、東北大區(qū)總監(jiān)王星、芭田股份首席研發(fā)專家闞學(xué)飛、芭田股份特聘專家、高級會銷專家王啟明、芭田品牌部經(jīng)理周嘉蕓參加了會議。

     會議伊始，東北大區(qū)總監(jiān)王星帶領(lǐng)團隊進行了集體展示，并為大會致辭。他表示，2023年，東北大區(qū)團隊將在田間地頭堅定不移地為大家做好服務(wù)工作，并在最后向在座的來賓提前送來新年祝福。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，實現(xiàn)突破突圍突擊

隨著化肥行業(yè)競爭的加劇，使得傳統(tǒng)的營銷觀念已難以適應(yīng)新形勢下的競爭壓力，探索一套行之有效的化肥營銷模式十分緊迫。

化肥營銷模式經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，已發(fā)生了巨大的變化。從計劃經(jīng)濟下的封閉式經(jīng)營模式到半開放的農(nóng)資經(jīng)營模式，再到完全開放的農(nóng)資經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。2023年，面對充滿未知的市場，面對數(shù)字化時代帶來的新機遇，未來的化肥營銷模式該如何發(fā)展？

中南國際營銷公司總經(jīng)理劉潘潘總結(jié)為“轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，實現(xiàn)突破突圍突擊”。

1、集中優(yōu)勢資源，聚焦機會點和突破點。企業(yè)要帶領(lǐng)經(jīng)銷商認清形勢，廠商一心，聚焦突圍；2、廠商合作，聚焦產(chǎn)品。廠商聯(lián)手專項打造、升級新產(chǎn)品，“一對一”滿足農(nóng)戶的需求、針對性、有效解決作物痛點；3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路、聚焦?fàn)I銷模式。企業(yè)帶領(lǐng)經(jīng)銷商因地制宜召開高效會銷、觀摩會、大戶會、招商會等會議，幫助經(jīng)銷商有效營銷；4、打造芭田“金牌店”，實現(xiàn)突破、突圍、突擊。芭田與經(jīng)銷商合作，打造芭田“金牌店”，聚焦旗幟產(chǎn)品，建立大區(qū)戰(zhàn)略委員會統(tǒng)一價格體系，建立退出機制穩(wěn)定銷量，利用倒退法則實現(xiàn)增量，最終廠商獲得共贏。

多吸收才是王道，芭田產(chǎn)品效果看得見

好的產(chǎn)品不是比含量，也不是比價格，而是比效果，比吸收利用率。說到肥料利用率，芭田首席研發(fā)專家闞學(xué)飛激動地表示“農(nóng)戶一定要選擇并堅持使用好產(chǎn)品，提高肥料利用率，讓作物多吸收，增產(chǎn)增收的同時保護土壤環(huán)境?！碧岬阶屪魑锒辔眨R學(xué)飛介紹說，芭田股份秉承“喂育植物最佳營養(yǎng)，守護人類健康源頭”的使命，通過多年來的研發(fā)積累和技術(shù)升級，芭田旗幟產(chǎn)品不僅讓單養(yǎng)分吸收效率提升了20%，而且對氮、磷、鉀實現(xiàn)了組合增效，大大提高了肥料的利用率，讓作物多吸收，減輕了土壤壓力。

      其中，芭田中含量產(chǎn)品，即用中低含量產(chǎn)品替代高含量產(chǎn)品，在保證肥效的前提下，降低種植戶的種植成本。芭田中含量肥系列產(chǎn)品科學(xué)貼合作物營養(yǎng)需求配比配方，降低“氮、磷、鉀”養(yǎng)分含量，提高中微量元素和功能營養(yǎng)物質(zhì)含量，保障總養(yǎng)分含量完全滿足作物生長關(guān)鍵期需求，真正做到將每一個養(yǎng)分都用在刀刃上！實現(xiàn)8個養(yǎng)分大于10個養(yǎng)分的效果。示范試驗結(jié)果顯示，使用芭田產(chǎn)品40個比其他品牌50個的效果一樣好。使用量一樣，但是芭田產(chǎn)品效果更好，吸收率更高。

     芭田有機無機Ⅲ型復(fù)肥，營養(yǎng)全面，能大幅提升作物對中微量元素的吸收率，改良土壤，使作物根系發(fā)達，莖稈更粗壯，增強抗倒伏、抗病害能力。示范試驗結(jié)果顯示，施用芭田有機無機肥的作物有效增產(chǎn)增收的同時，土壤品質(zhì)也得到了明顯的改善。

芭田營銷模式，與客戶實現(xiàn)共贏

為表彰做出突出貢獻的經(jīng)銷商朋友，會上為優(yōu)秀經(jīng)銷商舉行了頒獎儀式，總經(jīng)理劉潘潘為其頒獎并合影。
芭田不僅有一流的好產(chǎn)品，還有好的營銷模式配合。對于芭田的營銷模式，經(jīng)銷商有話要說。來自內(nèi)蒙通遼的劉建，通過開大戶會、走田間地頭、做對比實驗，成功獲得農(nóng)戶信任，最終銷量實現(xiàn)2.5倍的翻倍。就在會議開始前一天，她成功在線上預(yù)定了132噸芭田肥料，她表示“通過高效會銷這樣的活動，零售商更加有信心。2023年新的一年開了好局，我們更有信心、更有勇氣，戰(zhàn)勝困難，一往無前！”

     在總經(jīng)理劉潘潘和各位來賓的共同見證下，“芭田金牌店增值模式”正式啟動?，F(xiàn)場舉行了盛大的金牌店授牌儀式，總經(jīng)理劉潘潘、河北大區(qū)總監(jiān)張國兵、東北大區(qū)總監(jiān)王星為金牌店授牌并合影。
來自北鎮(zhèn)市君昊農(nóng)資的陳耀海切實地體會到了芭田營銷模式的益處?！懊磕甑匿N量都在遞增，尤其今年通過高效會銷模式感覺增長得特別快。有一次搞促銷活動的時候，三十多個人訂了二十多噸。后面反響特別大，一直有人來找我訂貨。”他最后自豪的說“跟緊芭田腳步，定能再做輝煌！”

  結(jié)語：既重視產(chǎn)品的品質(zhì)，又看重服務(wù)的多元化的時代，用好的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)、與時俱進的營銷模式真正幫助客戶解決問題，才能贏得客戶的選擇與信任！芭田好產(chǎn)品、產(chǎn)品好肥效、高效營銷模式，讓客戶看到了2023年光明的新征程，他們紛紛交款訂貨，現(xiàn)場氣氛被推向高潮。