“服務(wù)先行、產(chǎn)品說話”已成為農(nóng)資行業(yè)的共識。2022年，如何通過服務(wù)讓農(nóng)戶感受到產(chǎn)品的效果？如何將服務(wù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷售？仍然是困擾農(nóng)資渠道商的一個大問題。為幫助渠道商夯實基本功，提高服務(wù)質(zhì)量，提升成交技能。12月16日，芭田股份河南大區(qū)核心客戶第一期精英培訓班在許昌花溪中洲國際大酒店成功舉辦。河南大區(qū)150余名核心客戶參加本次培訓。

芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱做了《聚焦田頭鐵三角  服務(wù)營銷占市場》的市場戰(zhàn)術(shù)培訓。他援引抗日戰(zhàn)爭諸多成功戰(zhàn)役的經(jīng)驗告訴大家，打勝仗的關(guān)鍵在于集中優(yōu)勢兵力，聚焦主要攻擊點，重點突破，圍殲破敵。同樣，農(nóng)資經(jīng)銷也是如此。“誰離消費者越近，誰就離競爭越遠。農(nóng)資經(jīng)銷要想立于不敗之地，就必須抓牢大農(nóng)戶，深入田間地頭，打造田頭‘鐵三角’，充分發(fā)揮大戶的示范帶動作用，把芭田產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化。”楊青凱表示。

 對此，平輿縣衛(wèi)星農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理唐衛(wèi)星深有感觸。“大多數(shù)廠商都在比拼價格，但是芭田愿意潛下心來，深入田間地頭做服務(wù)，這是我選擇跟隨芭田的原因。”唐總表示。

唐總是一個老農(nóng)資人，經(jīng)營種子、農(nóng)藥有27、28個年頭。去年正式開始經(jīng)營芭田品牌肥料。經(jīng)營芭田一年來，唐總集中力量做示范推廣、農(nóng)化服務(wù)，協(xié)同廠家、零售網(wǎng)點三方的力量抓大戶、開展會銷活動，取得了可喜的成績。

培訓班上，他慷慨激昂地分享了自己的經(jīng)驗。他將自己27年的農(nóng)資經(jīng)營經(jīng)驗總結(jié)成三點。第一，要有利他心理，只有真心誠意地為農(nóng)戶考慮，為農(nóng)戶帶去價值，才能給自己帶來回報。第二，要有吃苦的精神。深入田間地頭，為農(nóng)戶服務(wù)，讓大家看到實效。第三，選擇大于努力。選擇科技含量高，能給農(nóng)戶帶來增產(chǎn)增收的品牌，離成功則更近一步。同時，他表示，農(nóng)資經(jīng)營最重要的是要聚焦。聚集一個品牌，聚焦核心作物，聚焦大農(nóng)戶。通過大農(nóng)戶的傳播，拉動小農(nóng)戶，集中力量賣好肥料，才能實現(xiàn)銷量的提升。

好產(chǎn)品產(chǎn)生了好效果，還需要廣泛的宣傳和推廣才能引起更多的客戶和用戶關(guān)注。當前，正值短視頻時代，人人都是創(chuàng)作者和傳播者，短視頻日漸成為信息傳播新陣地，成為各大品牌、各類產(chǎn)品宣傳推廣的重要方式。為了讓核心網(wǎng)點掌握短視頻拍攝與制作的技巧，更好地利用新媒體的力量宣傳芭田品牌和產(chǎn)品。會議現(xiàn)場，特別邀請芭田股份品牌部經(jīng)理周嘉蕓為大家做了短視頻拍攝與后期剪輯技能培訓。

 “用以前的辦法，賣以前的產(chǎn)品，很容易淪為行業(yè)洗牌的對象！”周嘉蕓表示。隨著抖音、快手等短視頻平臺的興起，芭田部分渠道商已經(jīng)借助短視頻吸引了一大波用戶粉絲，打造了自己的個人品牌，直接推動了芭田產(chǎn)品銷量的提升。例如，湖南石門縣紅土桔農(nóng)之家的金友峰，持續(xù)地拍攝短視頻、記錄芭田產(chǎn)品的好肥效，成功地將芭田產(chǎn)品廣泛地傳播到了石門的柑橘圈，而且塑造了懂技術(shù)、賣好肥、會經(jīng)營的新農(nóng)資人形象，成功吸引了1.3萬的粉絲，拉動芭田銷量增長300余噸。

聽了幾位講師的授課后，學員們明確了工作的重點方向、掌握了短視頻拍攝及剪輯的技巧，并現(xiàn)場進行了實訓。豐富的課程內(nèi)容、多樣的培訓形式得到了學員們的一致好評。

芭田股份河南大區(qū)總監(jiān)袁秀路介紹，此輪培訓重點針對核心零售網(wǎng)點開展，旨在提升核心網(wǎng)點宣傳推廣的技能，明確2022年的重點工作方向。2022年，芭田股份還將加大人員、資源的投入，陸續(xù)開展更多類似的培訓班，提升核心網(wǎng)點的營銷能力，幫助大家做大做強！