2021的行情，讓我們猝不及防。在變化動(dòng)蕩的艱難環(huán)境與被動(dòng)低迷的市場(chǎng)業(yè)態(tài)下，農(nóng)資經(jīng)銷都有哪些破局之法？2022年開局之際，又該如何調(diào)整布局、應(yīng)對(duì)未知的挑戰(zhàn)？這是每一位農(nóng)資人所關(guān)注的。

12月15日，“從‘心’開始，從‘新’出發(fā)”——滇北滇南核心客戶財(cái)富峰會(huì)在春城昆明隆重舉行。云南各區(qū)域經(jīng)銷商、核心零售網(wǎng)點(diǎn)近600人齊聚一堂，共同探尋2022年打勝仗的路徑和方法。芭田股份中南營(yíng)銷公司總經(jīng)理劉潘潘、市場(chǎng)中心總監(jiān)李雷、滇南大區(qū)總監(jiān)袁留柱、滇北大區(qū)總監(jiān)趙斯剛、農(nóng)業(yè)數(shù)字化服務(wù)中心副主任吳小麗出席會(huì)議。

中南營(yíng)銷公司總經(jīng)理劉潘潘為大會(huì)致詞并進(jìn)行年度戰(zhàn)略的解讀。在致詞中，他對(duì)2021年云南大區(qū)取得的突出成績(jī)，給予了充分肯定。同時(shí)，他表示：2022年，行業(yè)洗牌的力度將進(jìn)一步加速。傳統(tǒng)的產(chǎn)品和單一的營(yíng)銷方式已經(jīng)舉步維艱，農(nóng)資銷售需要根據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)的變換調(diào)整市場(chǎng)策略。芭田積累了一系列市場(chǎng)運(yùn)作手法，擁有一整套市場(chǎng)營(yíng)銷方案，有能力、有信心帶領(lǐng)大家再次突破。公司也將在資源配置以及會(huì)銷服務(wù)上全力支持核心客戶發(fā)展。他相信，2022年，廠商一心，協(xié)同共生，定能創(chuàng)造新的輝煌！

拒絕躺平 云南銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)

2021行情持續(xù)高位的情況下，不少渠道商選擇等待，選擇躺平，能賣多少賣多少；但是，云南仍然有部分渠道商朋友選擇主動(dòng)出擊，創(chuàng)新求變，擴(kuò)張了渠道和用戶，搶占了市場(chǎng)份額，把逆境變成了機(jī)遇。例如，昆明的達(dá)明農(nóng)科，在錢總的帶領(lǐng)下，抓住大單套的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，緊抓門店促銷、勤做示范推廣，新增網(wǎng)點(diǎn)20多個(gè)，庫存下降，銷量?jī)粼鲩L(zhǎng)5630噸，真正做到了逆勢(shì)增長(zhǎng)。再如，紅河綠豐農(nóng)資，跟芭田步調(diào)一致、思想一致、行動(dòng)一致，合作半年來，銷量迅速增長(zhǎng)，綠豐農(nóng)資的名氣在紅河市場(chǎng)上也大大提升。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，隆重頒發(fā)了“金牌零售店”和“年度戰(zhàn)略合作伙伴”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。優(yōu)勢(shì)的渠道商代表慷慨地分享了自己的“生意經(jīng)”。
抓住機(jī)遇  贏戰(zhàn)2022

2021即將結(jié)束，大家又重新站在同一條起跑線上，又將迎來重新定勝負(fù)，實(shí)現(xiàn)超越的機(jī)會(huì)。2022年的行情將如何發(fā)展？渠道商又該如何應(yīng)對(duì)？

“行情的漲跌其實(shí)不是渠道商最大的風(fēng)險(xiǎn)！最大的風(fēng)險(xiǎn)是因?yàn)橛^望、等待甚至躺平，導(dǎo)致旺季銷售陣地的丟失！”芭田股份市場(chǎng)中心總監(jiān)李雷在《聚焦  突破 共生》的主題分享中表示。

同時(shí)，他指出，行情再也回不去了，高位將是常態(tài)；“高進(jìn)高出”是繞不過去的坎；“快進(jìn)快出”是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的唯一出路！新形勢(shì)下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)舉步維艱。2022年，緊跟芭田，聚焦優(yōu)勢(shì)作物、關(guān)鍵服務(wù)、核心網(wǎng)點(diǎn)、大戶資源，通過田頭“鐵三角”營(yíng)銷、零售門店造勢(shì)宣傳、高密度會(huì)銷持續(xù)“吸粉”三項(xiàng)“舉措”，牢牢抓住有機(jī)無機(jī)三型和大單套產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)，必將轉(zhuǎn)守為攻，實(shí)現(xiàn)突破！

新產(chǎn)品  帶給市場(chǎng)更多驚喜

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、具有差異化產(chǎn)品，是打勝仗的不二法寶。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，芭田農(nóng)業(yè)數(shù)字化服務(wù)中心副主任吳小麗為大家?guī)砹撕菜崴芊?、有機(jī)無機(jī)Ⅲ型、芭田大單套等一系列重磅產(chǎn)品。

芭田含腐殖酸水溶肥以純硝基為氮源，添加純天然礦源黃腐酸和殼聚糖，全水溶，肥效快；在改善土壤結(jié)構(gòu)，調(diào)節(jié)土壤酸堿度、提升作物抗病性等方面具有立竿見影的效果，具有高含量、多功能、高品質(zhì)三大硬核優(yōu)勢(shì)。

“云南市場(chǎng)水肥設(shè)施基礎(chǔ)好，對(duì)于水溶肥的需求量大。我相信，在廠商的共同努力下，特點(diǎn)顯著、賣點(diǎn)突出，功能強(qiáng)大的芭田含腐殖酸水溶肥產(chǎn)品，必將成為云南市場(chǎng)上炙手可熱的爆品！”吳小麗表示。

“今天聽了劉總、李總關(guān)于營(yíng)銷策略的解讀、行情的分析，打消了心中不少的疑慮。對(duì)于當(dāng)下的形勢(shì)，我有了更加深入的認(rèn)識(shí)，也增強(qiáng)了我對(duì)芭田肥料的銷售信心?！迸c會(huì)渠道商紛紛表示。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，大家紛紛排隊(duì)打款備貨，用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)緊跟芭田，積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前低迷行情的信心與決心?，F(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收款近4000余萬，會(huì)議取得圓滿成功。