9月17日，在廣西省桂林市，一場(chǎng)由芭田股份中南營銷公司舉辦的，以“尚品之上，和合致高，芭田相聚，榮耀廣西”為主題的營銷財(cái)富峰會(huì)在這里隆重舉行，當(dāng)天上午，會(huì)場(chǎng)座無虛席，芭田股份副總裁馮軍強(qiáng)、中南營銷公司總經(jīng)理劉潘、研發(fā)平臺(tái)經(jīng)理闞學(xué)飛、中南營銷公司南寧內(nèi)總張同亮、桂梧內(nèi)總葛振宇、百柳內(nèi)總李玉勇、欽玉內(nèi)總邱楊及開發(fā)隊(duì)、服務(wù)隊(duì)蔣俊、岑曉龍等人參加了會(huì)議。

會(huì)上，芭田大單套產(chǎn)品大賣，銷售商排隊(duì)搶購，在當(dāng)前行情極度困難的情況下，依然獲得了1萬多噸的訂單，訂單量遠(yuǎn)超預(yù)期。那么，行情高位之下，芭田股份能屢破市場(chǎng)迷局，憑得是什么？

三駕馬車驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)快速增長

會(huì)上，芭田股份中南營銷公司總經(jīng)理劉潘致辭中表示，2021年，復(fù)合肥行情讓農(nóng)資企業(yè)淬不及防，市場(chǎng)通脹，大宗商品、原材料持續(xù)增長，各種不利因素加速了復(fù)合肥行業(yè)的突變和洗盤，在此環(huán)境下，芭田股份沒有放棄，而是屢出奇招，利用三駕馬車驅(qū)動(dòng)銷量快速增長。

這三駕馬車成了破局的關(guān)鍵。一、推廣芭田大單套，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。大單套，就是芭田硝鈣產(chǎn)品+一個(gè)單品，各地的示范試驗(yàn)證明，芭田大單套不僅效果好，還幫助用戶降低了成本，增加收益，因而，大單套推出后，深受銷售商和用戶的喜愛，為渠道商樹立了信心，實(shí)現(xiàn)了銷量的逆勢(shì)增長，截至目前，大單套中的硝鈣產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)了百分之三千的增長。二、打造營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)客戶。芭田擁有作風(fēng)頑強(qiáng)的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，會(huì)持續(xù)不斷的幫助客戶“做促銷，保渠道、插紅旗”搶占終端用戶，提升銷量。芭田營銷團(tuán)隊(duì)干勁十足，所到之處，所向披靡。三、抓會(huì)銷，萬店同促，促下拉。目前，芭田已經(jīng)在云南、廣西河南等地高頻次舉行了多場(chǎng)會(huì)銷、萬店同促活動(dòng)、農(nóng)民會(huì)，取得了驚人的效果，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量逆勢(shì)增長。

隨后，劉總在“不確定時(shí)代下的生長法則”的內(nèi)容中分享了多個(gè)芭田大單套產(chǎn)品應(yīng)用案例，并采用講故事方式講述了高效會(huì)銷、萬店同促活動(dòng)舉辦以來，河南、云南等地銷售商從懷疑、嘗試、認(rèn)可到大范圍應(yīng)用的故事，現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷。劉總表示，在這個(gè)不確定的時(shí)代，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，只要廠商一心，勇往直前，就能再創(chuàng)佳績(jī)。

與眾不同的硝鈣產(chǎn)品

在芭田產(chǎn)品銷量快速增長的過程中，芭田硝鈣產(chǎn)品功不可沒。那么，和市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，芭田硝鈣產(chǎn)品有哪些與眾不同的地方呢？

芭田股份副總裁馮軍強(qiáng)

會(huì)上，芭田副總裁馮軍強(qiáng)詳細(xì)地分析了國內(nèi)外鈣鎂肥的行業(yè)現(xiàn)狀。馮總表示，與其它同類產(chǎn)品相比，芭田硝鈣產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)。首先，原材料優(yōu)勢(shì)。芭田擁有甕安小高寨優(yōu)質(zhì)磷礦，儲(chǔ)量豐富，平均品位為26.74%，屬中高品位磷礦。其次，磷含量純，營養(yǎng)豐富。礦物質(zhì)營養(yǎng)豐富，養(yǎng)分純正，種出來的作物營養(yǎng)豐富，食用后有益于身體健康。再次，工藝技術(shù)先進(jìn)。芭田研發(fā)推出的首套國產(chǎn)化硝酸磷肥裝置技術(shù)在國內(nèi)外均處于領(lǐng)先地位，整體技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平，已通過行業(yè)鑒定。芭田硝酸銨鈣產(chǎn)品通過硝酸法工藝將磷礦中的中微量元素和稀土元素浸提出來，經(jīng)冷凍技術(shù)低溫螯合將活化的鈣、鎂、硅、鋅、錳等中微量元素及稀土營養(yǎng)很好地保留在硝酸銨鈣產(chǎn)品中，營養(yǎng)全，水溶性好，品質(zhì)優(yōu)，推廣以來，用戶好評(píng)如潮。

對(duì)芭田今年銷售火爆的芭田大單套，芭田研發(fā)平臺(tái)經(jīng)理闞學(xué)飛會(huì)上表示，芭田硝鈣產(chǎn)品+一包復(fù)合肥單品，肥效好于2包復(fù)合肥，價(jià)錢節(jié)省三分之一，省錢又好用。大單套產(chǎn)品的使用，能給作物有效補(bǔ)鈣，增強(qiáng)作物抗逆性和抗病害能力；可以促進(jìn)作物對(duì)復(fù)合肥中氮磷鉀的利用率，大幅提高肥效利用率。另外，大單套產(chǎn)品還具有提高作物品質(zhì)，改良土壤品質(zhì)的作用。闞工表示，芭田硝鈣產(chǎn)品和同比肥系列、高鉀系列、高磷系列產(chǎn)品組合使用，都能取得驚人的效果，用戶可在蔬菜、瓜果、大田等作物上大膽使用。

芭田大單套成了香餑餑

芭田大單套產(chǎn)品推出以來，對(duì)比其它牌子肥優(yōu)勢(shì)明顯，成了用戶手中的香餑餑，為銷售商樹立了經(jīng)營信心。

作為此次會(huì)議的獲獎(jiǎng)金牌經(jīng)銷商之一，廣西好陽光農(nóng)資有限公司總經(jīng)陳東表示，廣西好陽光農(nóng)資經(jīng)營芭田復(fù)合肥10幾年了，經(jīng)營以來，品牌知名度不斷提高，年銷量連續(xù)多年過萬噸。他對(duì)芭田今天推出的大單套產(chǎn)品非常認(rèn)可，在南寧橫縣等地推廣后，幫助用戶節(jié)省了成本，多賺了錢，用戶評(píng)價(jià)極高。陳總對(duì)芭田營銷團(tuán)隊(duì)非常認(rèn)可，已配合芭田人員開展了多場(chǎng)高效會(huì)銷、萬店同促活動(dòng)，促進(jìn)了大單套的快速下拉，帶動(dòng)了銷量?！半m然今年市場(chǎng)形勢(shì)很困難，但芭田產(chǎn)品年銷量再次超過萬噸并不是難事”，陳東信心滿滿地說。

會(huì)上，欽州廣恩村賴先農(nóng)資老板賴先表示，該店主營芭田復(fù)合肥應(yīng)經(jīng)多年，他對(duì)芭田品牌深信不疑。今年以來，大單套產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赝茝V后，效果極好，用過的農(nóng)戶都是回頭客，用戶反應(yīng)比原來購買的其它肥料省錢了，作物產(chǎn)量更高了，該店將繼續(xù)大賣芭田大單套產(chǎn)品。

廣西貴港保豐農(nóng)資經(jīng)營芭田10多年，經(jīng)營以來，年銷量已有當(dāng)年的百余噸發(fā)展到現(xiàn)在的6000來噸，保豐農(nóng)資業(yè)績(jī)蒸蒸日上，得益于芭田產(chǎn)品穩(wěn)定的效果。總經(jīng)理王平青表示，今年推出的芭田大單套產(chǎn)品再次讓加速了銷量的遞增，他相信在和芭田團(tuán)隊(duì)的努力下，銷量會(huì)再上新臺(tái)階。