長時間使用同一種肥料，肥效大打折扣；連年耕種，不科學(xué)地施肥，使得土壤結(jié)構(gòu)改變，板結(jié)、酸化、鹽漬化問題嚴(yán)重；國家大力推動“減肥增效”，發(fā)展可持續(xù)性農(nóng)業(yè)，這些問題的解決都需要有更好的肥料產(chǎn)品來支持。因此，當(dāng)下是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的最佳時期。
9月18日，由深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司主辦，達(dá)明農(nóng)業(yè)科技有限公司承辦的“新品亮劍 決勝金秋”芭田股份新品上市會在昆明隆重舉行。芭田股份華南營銷公司總經(jīng)理林育忠、市場中心總監(jiān)李雷、云南大區(qū)總監(jiān)任明野、達(dá)明農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理錢家明、芭田營銷經(jīng)理邱楊及昆明地區(qū)核心零售商共同見證了芭田硝硫基三磷復(fù)肥、橙皮精油系列、魚蛋白系列等新品的發(fā)布。
達(dá)明農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理錢家明為發(fā)布會致辭。他表示，這次發(fā)布的新品是芭田公司站在新的時代前沿，依托貴州優(yōu)質(zhì)磷礦資源，引領(lǐng)技術(shù)制高點，重磅推出的具有市場競爭力的好產(chǎn)品，也是不容錯過的財富機(jī)會。希望零售商朋友抓住機(jī)遇，逆勢突圍。
達(dá)明農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理錢家明
云南冬暖夏涼、四季如春，降水充沛，具有良好的種植條件。但是，為了提高產(chǎn)量農(nóng)戶長期大量施肥，并且偏愛高鉀配方，不注重養(yǎng)土調(diào)土產(chǎn)品的使用，土地越“喂”越瘦，病蟲害越來越多。為什么肥料越用越多，土壤肥力卻不見增長呢？一個很大的原因就是我國肥料利用率偏低。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國肥料中磷的利用率僅僅20%，80%的磷在土壤中被固化下來，造成另一種污染。
眾所周知，磷對作物營養(yǎng)有重要的作用，磷在作物體內(nèi)參與光合作用、呼吸作用、能量儲存和傳遞、細(xì)胞分裂、細(xì)胞增大等過程，能促進(jìn)早期根系的形成和生長，提高作物的抗逆性、抗病性。此外，磷還具有促熟作用，對收獲和作物品質(zhì)至關(guān)重要。磷不但是植物體中許多重要化合物的成分，而且以多種方式參與植物的新陳代謝過程。因此，在復(fù)合肥技術(shù)競爭領(lǐng)域有得“磷”者得天下的說法。
芭田為什么耗巨資建立貴州基地?
2012年，芭田股份向復(fù)合肥主要營養(yǎng)源頭——磷礦進(jìn)軍，在亞洲“磷倉”，中國“磷都”投資貴州近100億建立生產(chǎn)基地。貴州磷礦儲量占全國總量的43%，磷礦石中重金屬含量全球最低，天然富含18種中微量元素，唯一富含植物人參硝磷稀土，可以說貴州磷礦是目前全世界品質(zhì)最好的磷礦。依托這樣的優(yōu)質(zhì)磷礦資源，芭田不僅能降低生產(chǎn)成本，還能采用“熱法選礦”、“冷凍硝酸分解法”、“高塔聚合磷酸銨”先進(jìn)工藝，將磷礦中的營養(yǎng)元素分解利用，生產(chǎn)出水溶性強(qiáng)、作物吸收好的高效硝酸磷復(fù)肥，不產(chǎn)生磷石膏等任何廢棄物，將天然磷礦的營養(yǎng)吃干榨盡。
“芭田是全國首家將高塔聚合磷酸銨技術(shù)應(yīng)用于復(fù)合肥生產(chǎn)的企業(yè)，創(chuàng)新研制合理的磷的聚合率和聚合度，實現(xiàn)緩釋和螯合中微量元素作用。磷的水溶性高達(dá)95-100%。磷不易被土壤固定，有效性可提高到70-80%。芭田采用硝酸法分解磷礦后再聯(lián)接聚磷酸銨工藝，使芭田產(chǎn)品富含各種形態(tài)的磷礦物質(zhì)晶體產(chǎn)品，并且硝酸分解法分解磷礦可以產(chǎn)生硝態(tài)氮而且無磷石膏產(chǎn)生。在復(fù)合肥生產(chǎn)工藝中還能自動產(chǎn)生聚磷酸銨，具有更好的穩(wěn)定性。這些核心的工藝保證了芭田產(chǎn)品的市場領(lǐng)先地位。”林育忠表示。
芭田華南營銷公司總經(jīng)理林育忠
芭田新產(chǎn)品如何推廣？
好產(chǎn)品配好的營銷推廣方法，才能讓廣大農(nóng)戶朋友所熟知。會上，芭田股份市場中心總監(jiān)李雷就零售終端如何推廣芭田新產(chǎn)品做了主題分享。他表示，高價打敗低價是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)邏輯！做好新產(chǎn)品的推廣要抓住三個關(guān)鍵點。第一、正確看待價格，克服對“貴”的恐懼！第二、學(xué)會造勢、造事、造市！從門店的布置、產(chǎn)品的體驗、肥效證據(jù)鏈等方面造勢，制造產(chǎn)品看起來賣得很好的場景！第三、扎實做好市場基礎(chǔ)工作，走村入戶開好“農(nóng)民會”，實現(xiàn)銷量下拉。
面對好產(chǎn)品，零售商的眼睛是雪亮的。發(fā)布會上，芭田新產(chǎn)品得到了昆明零售商的一致青睞，大家紛紛下單，搶訂芭田新品，搶占“商”機(jī)。
